Senior Sales Manager

MPG Instruments , azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace & Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business dinamico e in continua evoluzione.

In questo contesto, l’azienda ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di “Sales Manager Senior” per il presidio dell’area Centro – Sud Italia.

Responsabilità chiave:

• Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti della propria area di competenza attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.g. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente, …)
• Attività di Account Management nei confronti dei clienti strategici , assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere
• Implementazione delle attività di sviluppo delle vendite in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale
• Collaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit (i.e. R&D e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali
• Gestione delle principali attività connesse alla vendita (e.g. formulazione offerte, preventivi)
• Confronto continuo con la direzione commerciale , con l’obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l’analisi dei maggiori trend di mercato
• Gestione e tracciamento delle attività commerciali all’interno del CRM aziendale
• Scouting di nuovi potenziali clienti e definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale
• Eventuale partecipazione alle principali fiere (nazionali ed estere) ed eventi di associazioni di settore, sulla base delle direttive condivise con la Direzione commerciale

Competenze richieste

• Intraprendenza, dinamicità e proattività
• Capacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro
• Orientamento agli obiettivi e ai risultati
• Capacità comunicative ed empatiche
• Conoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del cliente
• Buona conoscenza dell’inglese parlato e scritto
• Titolo di laurea in discipline economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni)
• 5 – 10 anni di esperienza nella posizione
• Un’esperienza pregressa in ambito Aerospazio & Difesa rappresenterà requisito preferenziale
• La conoscenza della strumentazione di misura rappresenterà requisito preferenziale
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
• Disponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali