Head of Sales

Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI, specializzata nelle generative AI. Siamo fully‑bootstrapped e lavoriamo con aziende e pubbliche amministrazioni per guidarli nella trasformazione digitale.

Il ruolo

Sarai il responsabile di tutto l’outbound di Yellow Tech, gestendo la pipeline, la qualificazione e il team di vendita. Assicurati che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare e che il numero di opportunità cresca settimana dopo settimana.

Responsabilità

• Gestione del team outbound: coordini, fai crescere il team di BDR, definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitora le metriche e alzi lo standard.
• Supervisione GTM engineering: collabori con il GTM Engineer per garantire che automazioni, enrichment e stack tecnologico supportino la pipeline, definendo le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.
• Processi e playbook di vendita: costruisci e iteri i processi di outbound (script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione), standardizzando ciò che funziona e eliminando che non funziona.
• Pipeline management: responsabilità della pipeline outbound, conoscendo i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata.
• Recruiting e onboarding: partecipi alla selezione dei nuovi BDR e gestisci il loro onboarding operativo, portandoli al regime nel minor tempo possibile.
• Sperimentazione: testi nuovi canali, messaggi e segmenti, mantenendo l’outbound sempre un passo avanti.
• Lavorerai a stretto contatto con: CEO (Antonio Pisante), AI Deployment Strategist e Growth Lead.

Requisiti

• Esperienza diretta in sales outbound di almeno 3 anni, con pratiche BDR/SDR e gestione di un team di vendita.
• People management operativo: coaching, call review, pipeline review e one‑to‑one.
• Mentalità data‑driven e orientata ai risultati: lavora su metriche giornaliere, conversion rate, pipeline velocity e costo per meeting.
• Familiarità con strumenti AI e GTM moderni (Clay, CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, strumenti di sequencing, enrichment, AI per personalizzazione).
• Energia e presenza: ritmo e disciplina, portando energia al team e mantenendo standard elevati anche nei momenti difficili.

Cosa richiediamo

• Curiosità radicale per l’AI generativa e voglia di imparare continuamente.
• Ownership e responsabilità: autonomia su problemi aperti e orientamento all’impatto.
• Rapidità e disciplina esecutiva: capacità di muoversi in un contesto che cambia velocemente.
• Collaborazione e rispetto: lavoro efficace con umiltà e feedback chiaro.
• Comunicazione efficace con clienti e team.
• Disponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti).
• Lavoro duro: non è sempre un 9‑5; abbracciamo ritmi alti per rimanere leader.

La cultura

• Team giovane e appassionato.
• Work hard, play hard: intensità quando serve e momenti per celebrare i risultati (hackathon, retreat, vita di team).
• Siamo persone per bene: zero ego, rispetto, collaborazione e feedback diretto.
• Formazione interna continua: mentorship, pair learning con agenti AI e sessioni pratiche sull’adozione della GenAI.

Compensation totale annuale

€86.000–€140.000, in base a seniority e divisa in: base salariale, bonus basato su pipeline e obiettivi, e componente in stock/OPP di crescita.

Modalità di lavoro

Lavoriamo in ufficio Corvetto (Milano) o presso clienti, non da casa. Il lavoro da remoto è possibile quando serve, pur mantenendo il focus sulla collaborazione in sede.