Senior Key Account Manager - Public Sector

ppNell’ottica di un bpotenziamento della struttura commerciale /b, siamo alla ricerca di una figura di bSenior Key Account Manager /b per il mercato bPubblica Amministrazione – Area Centro Italia /b(Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). /p h3La tua missione /h3 pSviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette. /p h3Di cosa ti occuperai /h3 ul lipSviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore. /p /li lipIndividuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara. /p /li lipCostruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali). /p /li lipCollaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche. /p /li lipPredisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità. /p /li lipPresidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance. /p /li /ul h3Il profilo ideale /h3 pCerchiamo una figura con bforte seniority commerciale /b, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.. /p h3Requisiti /h3 ul lipEsperienza consolidata di balmeno 10 anni /b nella vendita di servizi bICT/TLC /b, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. /p /li lipConoscenza approfondita del bCodice degli Appalti /b e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche. /p /li lipEsperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale. /p /li /ul h3Competenze professionali /h3 ul lipAutonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali. /p /li lipCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali. /p /li lipCapacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità. /p /li lipApproccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi. /p /li lipCapacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali. /p /li /ul h3CONDIZIONI ECONOMICHE E CONTRATTUALI /h3 pCCNL di riferimento: bTelecomunicazioni /b /p pContratto: bTempo Indeterminato /bbr/Orario: bFull Time /b /p pRetribuzione iniziale: da € b50.000 /b /p pPer la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo. /p pL’inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo. /p h3In Retelit troverai: /h3 ul lipModalità di lavoro ibrida /p /li lipOrario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro /p /li lipBuoni pasto /p /li lipSettimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione /p /li lipAuto aziendale ad uso promiscuo /p /li lipPacchetto genitorialità /p /li /ul pLa ricerca è per la nostra sede di bFirenze, Parma o Perugia /b. /p pIl nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai. /p pLa selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018. /p /p #J-18808-Ljbffr