Export Area Manager- Nord Europa Agricultural Machinery Manufacturers

Il nostro cliente è una importante realtà industriale italiana, di riferimento a livello internazionale, specializzata nella progettazione e produzione di macchine ad alto contenuto tecnologico per il sollevamento e la movimentazione. L’azienda si distingue per una forte vocazione all’innovazione, un continuo investimento in ricerca e sviluppo e una presenza consolidata nei principali mercati globali dove opera anche attraverso filiali dirette. Grazie a un modello produttivo evoluto e a elevati standard qualitativi, rappresenta un partner affidabile per clienti operanti in diversi settori applicativi. Siamo stati incaricati di selezionare la figura che ricoprirà il ruolo di: Export Area Manager Nord Europa Agricultural Machinery Manufacturers– HV26392 Sede di lavoro: Modena Il Ruolo Riportando al Sales Director la nuova risorsa avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e consolidare il business aziendale nei mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, di marginalità e di posizionamento strategico dei prodotti dell’intera gamma, assicurando il coordinamento commerciale dell’area di competenza attraverso la gestione della rete vendita, delle filiali estere e dei concessionari/distributori, supportando lo sviluppo del business e il presidio dei mercati internazionali assegnati. In particolare, per i territori assegnati comprendenti Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia e Germania, si occuperà di: Implementare le strategie commerciali definite in accordo con la Direzione conseguendo gli obiettivi con responsabilità di budget e marginalità; Sviluppare il business relativo all’intera gamma dei prodotti (construction, industriale e agricolo), attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione e ulteriore sviluppo delle relazioni già consolidate; Identificare nuove opportunità di business, nuovi clienti, dealer e applicazioni; Analizzare trend di mercato, competitor e potenziali aree di crescita; Condurre trattative commerciali nel rispetto delle policy aziendali; Elaborare offerte commerciali in coordinamento con l’ufficio tecnico e il back office commerciale; Gestire eventuali criticità commerciali supportando la risoluzione delle problematiche; Coordinare e supportare le filiali estere, i concessionari, i distributori e i partner commerciali presenti nell’area di competenza; Supportare la formazione tecnico-commerciale della rete vendita locale, fornire supporto durante le trattative, le visite ai clienti e le attività dimostrative; Monitorare le performance commerciali della rete vendita e delle filiali ed indirizzare opportune azioni correttive; Collaborare con la produzione, l’ufficio tecnico, la qualità ed il backoffice commerciale per garantire il corretto avanzamento delle commesse; Partecipare a fiere internazionali, visite clienti ed eventi di settore; Elaborare report periodici per il Sales Director relativi ad andamento commerciale, forecast e pipeline. I Requisiti Laurea in ingegneria, Economia o cultura equivalente; Esperienza pregressa nel ruolo maturata in aziende strutturate del settore (macchine movimento terra, sollevatori, piattaforme aeree, macchinari agricoli); Esperienza consolidata nella gestione dei mercati Nord Europei; Conoscenza dei processi industriali e del mercato agricolo, delle dinamiche B2B e delle logiche di vendita internazionale; Conoscenza avanzata della lingua inglese e della lingua tedesca Inquadramento e CCNL: Quadro CCNL Industria Range retributivo: 70.000 – 90.000 €

MBO: 20%- 30%