Responsabile Commerciale Germania

Il nostro cliente è un’ iconica azienda italiana a conduzione familiare che da oltre 35 anni ridefinisce i codici dell’ arredamento di alta gamma . Il brand crea collezioni “senza tempo” che combinano ingegneria avanzata e raffinata maestria artigianale . Presente nelle collezioni permanenti dei più prestigiosi musei d’arte contemporanea al mondo, l’azienda continua a rappresentare il punto di riferimento nel settore della massima qualità . Per supportare la propria crescita e rafforzare la struttura europea, l’azienda sta creando una posizione strategica dedicata al mercato tedesco .

Descrizione:

Riportando direttamente all’ International Export Management e al direttore Germania , agirai come punto di riferimento strategico per il mercato tedesco, gestendo l’ intero ciclo commerciale con un elevato grado di autonomia .

La tua missione principale sarà operare come un vero e proprio Brand Ambassador , incarnando il prestigio e la filosofia unica della Maison. Grazie alla tua padronanza della comunicazione , saprai trasmettere l’innovazione, l’avanguardia e l’ eleganza senza tempo delle collezioni, coinvolgendo architetti, designer e distributori premium .

Sarai responsabile del rafforzamento della rete distributiva esistente , conducendo attività promozionali e informative mirate per garantire che i partner siano perfettamente allineati allo sviluppo e ai valori del brand . Agendo come business partner , guiderai la crescita verticale del portafoglio attraverso l’implementazione di piani d’azione specifici volti a massimizzare le vendite e l’apprezzamento della collezione.

Una parte fondamentale di questo sviluppo consisterà nell’organizzare visite ai partner e coordinare corsi di formazione dedicati al personale presso lo showroom aziendale , al fine di assicurare che i team di vendita locali padroneggino pienamente le caratteristiche tecniche e la filosofia del marchio. Inoltre, gestirai l’ aspetto operativo delle vendite : dall’avvio dei contatti preliminari e dalla redazione di offerte e preventivi , fino alla negoziazione dei contratti , alla buona riuscita della riscossione e alla supervisione del processo post-vendita .

Dinamico e proattivo, organizzerai la tua agenda, condividendola anticipatamente con la Direzione vendite per garantire una presenza costante sul territorio e rappresenterai il brand nelle principali fiere internazionali . Infine, agirai come gli “occhi e orecchie” strategici dell’azienda sul campo: svolgerai un’attività continua di Market Intelligence , monitorando le attività dei concorrenti , le strategie di prezzo e le tendenze emergenti nel design , per fornire alla sede centrale insight cruciali utili a perfezionare la strategia commerciale globale.

Profilo

• Possiedi comprovata esperienza professionale con un solido track record nelle vendite sul campo e nella gestione dei clienti .

• Pur essendo considerata un plus l’esperienza nel settore Arredamento/Design , il ruolo è aperto a profili con background diversi . Soprattutto, sei un comunicatore eccezionale , capace di padroneggiare una filosofia unica e trasmettere un’identità all’avanguardia e senza tempo a una clientela di alto livello .

• Sei madrelingua o bilingue in tedesco , in quanto la piena padronanza della lingua è essenziale per gestire e negoziare con successo con il network locale. È richiesta anche una competenza professionale in italiano e inglese .

• Dimostri elevata mobilità geografica , essendo disponibile a trascorrere il 70% del tuo tempo sul campo , e possiedi una patente di guida valida . Considerando che l'headquarter si trova nei pressi di Pisa , il telelavoro (smart working) non è consentito.

Perché unirsi al nostro cliente:

Entrare a far parte del nostro cliente significa entrare in un’azienda che valorizza l’impegno a lungo termine e l’eccellenza umana. Avrai l’opportunità di seguire un completo programma di integrazione di 3-4 mesi presso la sede toscana, per apprendere appieno la cultura unica e i processi produttivi dell’azienda. Si tratta di un’occasione rara per rappresentare un marchio di fama mondiale in un mercato chiave, unendo autonomia operativa al supporto di un’azienda familiare strutturata e appassionata.