Senior Business Development Representative

ph3Chi siamo /h3 pTalentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa. /p pLa nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy Utilities, IT Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo. /p h3Il ruolo /h3 pSiamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B. /p h3Responsabilità /h3 h3Leadership di Processo e Mentoring /h3 ul liDefinire e creare le linee guida per le attività di Business Development /li liSupportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team /li liCoordinare operativamente la figura BDR già presente in organico. /li /ul h3Pipeline Outreach /h3 ul liGestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate /li liFaraicoldcalling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in realtime /li liPresidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere /li /ul h3Lead Management Intelligence /h3 ul liCostruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento /li liFaraienrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint /li liSvolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker /li /ul h3Qualifica Discovery /h3 ul liCondurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai ipainpoint del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzione /li liFarai la pre-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto /li /ul h3CRM Operations /h3 ul liSarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato /li liDiventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi /li /ul h3Requisiti /h3 ul liCustomer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale /li liComunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn) /li liFamiliarità con HubSpot o altri CRM /li liEsperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili) /li liPassione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento /li liUna persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR /li liRelentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo /li liProattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni /li liFluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono) /li liEsperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale) /li liEsperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale) /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liRAL: Range 30k-45k€ commisurata alle skills /li liBonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi /li liBuoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale /li liRimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione /li liTeam offsite mensili e retreat annuale /li liFormazione personalizzata e mentoring /li liUffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza /li /ul /p #J-18808-Ljbffr