Sales & Business Development Manager - Pharma/Cdmo - Italia & Europa

ppSiamo un'azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili. Operiamo sia come produttore sia come Contract Development Manufacturing Organization (CDMO), supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili. /p pPer il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia Europa, con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all'azienda. /p pPrincipali responsabilità /p ul liSviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo; /li liGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo; /li /ul pIdentificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare; /p ul liSviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing; /li liGestire l'intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi; /li liGestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali; /li liElaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business; /li liAnalizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo; /li liDefinire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita; /li liMonitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità; /li liCollaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti; /li liPartecipare a fiere, congressi ed eventi di settore; /li liGestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa; /li liContribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell'azienda sui mercati internazionali. /li liLaurea, preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini; /li liComprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico; /li liSolida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B; /li liConoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO; /li liSpiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse; /li liForte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità; /li liCapacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete; /li liOttime capacità relazionali e comunicative; /li liPersona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile, con forte desiderio di crescita professionale; /li liApproccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione; /li liDisponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa; /li liInglese fluente, scritto e parlato; /li liLa conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale; /li liResidenza in Toscana; /li liIl ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa. /li /ul pCondizioni contrattuali e retributive /p ul liContratto a tempo Indeterminato; /li liCCNL Chimico-Farmaceutico; /li liInquadramento Quadro; /li liRAL indicativa a partire da € 60.000, commisurata all'esperienza e al profilo del candidato; /li liSistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi; /li liRimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale. /li /ul pCerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business, non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell'azienda. /p /p #J-18808-Ljbffr