SENIOR BUSINESS DEVELOPER

ppCVing S.r.l., scale-up del settore HR Tech, parte del Gruppo Umana e partner di Indeed, sviluppa progetti digitali che aiutano le aziende ad avvicinarsi al mondo dei candidati in modo innovativo, social, dinamico e orientato alla candidate experience. /ppSiamo specializzati in soluzioni di digital recruiting, recruitment marketing ed employer branding: supportiamo le aziende nel rendersi più attrattive agli occhi dei talenti, raccontare la propria identità come employer e costruire strategie efficaci per intercettare, coinvolgere e convertire i candidati giusti. /ppPer rafforzare il nostro team commerciale, stiamo cercando un/una bSenior Business Developer /b con forte attitudine hunter, che abbia l’obiettivo principale di sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale dei nostri servizi digitali dedicati al mondo HR. /ppbChi stiamo cercando /b /ppCerchiamo una persona senior, autonoma, ambiziosa e fortemente orientata al risultato, con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione dell’intero ciclo di vendita. /ppLa risorsa ideale ha maturato almeno b5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B /b, preferibilmente nella vendita di soluzioni digitali, piattaforme SaaS, servizi HR Tech, job board, servizi per il recruiting, talent acquisition, recruitment marketing o employer branding. /ppValutiamo con interesse profili provenienti da contesti digital e HR Tech, come piattaforme di recruiting, job board, ATS, software HR, realtà SaaS o aziende che vendono soluzioni digitali e consulenziali a interlocutori HR. /ppIl focus principale del ruolo sarà la bcaccia di nuovi clienti /b: cerchiamo una persona capace di costruire pipeline da zero, individuare opportunità commerciali, aprire relazioni con nuovi interlocutori HR e trasformare prospect qualificati in clienti attivi. /ppbQuali saranno le tue attività /b /ppNel ruolo di Senior Business Developer ti occuperai di: /pullisviluppare nuovo business attraverso attività strutturate di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation; /liliindividuare, mappare e qualificare nuovi potenziali clienti, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding; /lilicostruire e gestire una pipeline commerciale solida, definendo priorità, forecast e piani d’azione su base mensile e trimestrale; /lilicontattare nuovi prospect, aprire relazioni con decision maker e generare nuove opportunità commerciali; /liligestire il ciclo di vendita end-to-end: primo contatto, discovery, analisi dei bisogni, proposta commerciale, negoziazione e chiusura; /lilivendere soluzioni personalizzate di digital recruiting, employer branding, recruitment marketing, campagne di visibilità, contenuti social e progetti speciali; /lilidialogare con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO, imprenditori e decision maker aziendali; /liliadottare un approccio consulenziale e data driven per comprendere obiettivi, criticità e bisogni del cliente; /lilicostruire relazioni di valore e di lungo periodo, mantenendo sempre un forte orientamento alla conversione commerciale; /lilicollaborare con i team interni per costruire offerte efficaci e coerenti con le esigenze del cliente; /lilicontribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e, in una fase successiva, alle attività di upselling e cross-selling; /liliutilizzare quotidianamente il CRM per tracciare attività, opportunità, pipeline, forecast e risultati; /lilicondividere insight di mercato, feedback dei clienti e nuove opportunità per contribuire al miglioramento continuo dei processi sales. /li /ulpCi piacerebbe entrare in contatto con candidati/e che abbiano: /pullialmeno b5 anni di esperienza /b in ruoli commerciali B2B, business development, sales account, account executive o ruoli affini; /liliesperienza nella vendita di soluzioni digitali, SaaS, HR Tech, job board, piattaforme di recruiting o servizi B2B rivolti al mondo HR; /lilicomprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti; /liliforte attitudine hunter e capacità di generare opportunità commerciali in autonomia; /lilicapacità di dialogare con interlocutori HR, Talent Acquisition, Employer Branding, Marketing e decision maker aziendali; /lilicapacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e aziende strutturate; /liliautonomia nella costruzione e gestione della pipeline commerciale; /liliapproccio consulenziale, capacità di ascolto e abilità nel tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore; /liliottime capacità relazionali, comunicative e negoziali; /liliforte orientamento a obiettivi, KPI, forecast e risultati di vendita; /lilifamiliarità con CRM come Salesforce, Pipedrive o strumenti similari; /lilibuona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office/Google Workspace; /liliconoscenza fluente della lingua inglese. /li /ulpbCostituiranno un plus /b /ppSaranno considerati elementi preferenziali: /pulliprovenienza da aziende HR Tech, job board, piattaforme digitali di recruiting, ATS, software HR o realtà SaaS; /liliesperienza in realtà come Monster, LinkedIn Talent Solutions, InfoJobs o aziende con modelli di vendita analoghi; /liliconoscenza del mercato recruiting, talent acquisition, employer branding o recruitment marketing; /liliesperienza nella vendita di progetti custom o soluzioni ad alto contenuto consulenziale; /lilinetwork attivo presso direzioni HR, talent acquisition, marketing o comunicazione; /liliesperienza su target enterprise o mid-market. /li /ulpEntrerai in una realtà HR Tech in crescita, parte di un grande gruppo italiano, dove tecnologia, creatività e competenza HR si incontrano per innovare il modo in cui aziende e candidati entrano in relazione. /pullibRAL compresa tra 35.000 e 45.000 euro /b, commisurata alla seniority e all’espe­rienza maturata; /lilicomponente variabile legata ai risultati commerciali; /lilibuoni pasto; /lilitelefono, computer e auto aziendale (valutata in base alla seniority); /lilistrumenti digitali e CRM a supporto dell’attività commerciale; /liliambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione; /lilipossibilità di incidere direttamente sullo sviluppo commerciale della business unit; /liliconfronto costante con team specializzati in HR, digital recruiting, employer branding e comunicazione. /li /ulpbNon vediamo l'ora di conoscerti! /b /ppOperiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679). /p /p #J-18808-Ljbffr