Responsabile On-Trade Italia - RIF98439

Per conto di uno storico brand premium nel panorama delle bollicine italiane, ricerchiamo un/una Responsabile On-Trade Italia che contribuisca all’evoluzione strategica del canale con l’obiettivo di rafforzarne esclusività, visibilità e presidio qualificato sul territorio nazionale.

La ricerca si inserisce in un più ampio percorso di rinnovamento e consolidamento del brand in un contesto caratterizzato da forte competitività e nuove dinamiche distributive.

Posizione:

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità della definizione e dell’implementazione della strategia Ho.Re.Ca. Italia, coordinando la rete di agenti e guidando l’evoluzione del modello commerciale.

Il ruolo prevede una forte componente strategica e trasformativa, con l’obiettivo di:

• Rafforzare il posizionamento premium del brand nel canale Ho.Re.Ca. ;
• Riorganizzare e valorizzare la rete agenti sul territorio nazionale;
• Definire linee guida commerciali coerenti con l’identità del marchio;
• Identificare aree di sviluppo e opportunità di crescita nei contesti ad alta visibilità (hotellerie, locali premium, eventi, nightlife);
• Introdurre un approccio più strutturato e digitalizzato nella gestione del canale;
• Monitorare performance, KPI e risultati, proponendo azioni correttive e piani di sviluppo.

Requisiti:

• Esperienza consolidata nel canale tradizionale, preferibilmente nel mondo vino o beverage premium;
• Esperienza nella gestione di reti indirette e agenti plurimandatari o monomandatari su scala nazionale;
• Comprovata capacità di guidare e motivare Team e strutture commerciali, favorendo evoluzione culturale e operativa;
• Sensibilità per il posizionamento premium e per i contesti ad alta visibilità;
• Autonomia gestionale, orientamento ai risultati e visione di sviluppo del brand;
• Leadership autorevole , orientata al cambiamento e alla costruzione di una visione condivisa;
• Mentalità imprenditoriale, energia e visione di medio-lungo periodo;
• Buona dimestichezza con strumenti digitali e reporting;
• Solida capacità di analisi e definizione di strategie di sviluppo.

Altre informazioni:

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.