National Sales Manager Ho.Re.Ca. - RIF98439

Per conto di un'importante realtà italiana del settore vitivinicolo, riconosciuta per la forza del proprio marchio e per una consolidata presenza sul mercato nazionale e internazionale, siamo alla ricerca di un Responsabile Ho.Re.Ca. Italia .

L'inserimento si colloca all'interno di un percorso di evoluzione commerciale volto a rafforzare il presidio del canale tradizionale, valorizzandone il ruolo all'interno di una strategia distributiva integrata con la GDO.

Posizione:

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale del canale Ho.Re.Ca. a livello nazionale, coordinando la rete vendita e contribuendo all'evoluzione del modello distributivo.

Principali responsabilità:

• Definire e implementare le strategie commerciali dedicate al canale Ho.Re.Ca. ;
• Guidare, sviluppare e valorizzare la rete vendita nazionale , coordinando capi area, agenti e agenzie;
• Promuovere l'evoluzione della rete commerciale attraverso attività di selezione, riorganizzazione, formazione e sviluppo delle competenze;
• Garantire un corretto equilibrio tra le dinamiche del canale Ho.Re.Ca. e quelle della GDO , collaborando con le funzioni aziendali coinvolte;
• Individuare opportunità di sviluppo commerciale e di presidio del mercato;
• Monitorare KPI, budget e performance della rete, definendo azioni correttive e piani di miglioramento;
• Collaborare con Marketing e Trade Marketing per assicurare la corretta implementazione delle strategie commerciali.

Requisiti:

• Esperienza in ruoli di responsabilità commerciale nel settore wine & beverage o FMCG;
• Esperienza significativa nella gestione di reti vendita articolate, composte da capi area, agenti e/o agenzie;
• Esperienza concreta nella riorganizzazione, sviluppo e trasformazione della rete commerciale;
• Solida conoscenza delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca. e delle sue logiche distributive;
• Costituisce requisito preferenziale aver maturato esperienza anche nella gestione del canale GDO , comprendendone le logiche commerciali e l'integrazione con il canale tradizionale;
• Capacità di leadership, coaching e sviluppo delle persone;
• Approccio analitico, orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia in execution;
• Familiarità con strumenti di reporting, CRM e analisi commerciale;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Altre informazioni:

L'azienda offre l'opportunità di ricoprire un ruolo di elevata responsabilità all'interno di una realtà solida e in continua evoluzione, con la possibilità di contribuire in modo concreto allo sviluppo della strategia commerciale nazionale.

Pacchetto retributivo indicativo: RAL intorno ai 70.000 € , cui si aggiungono sistema incentivante, auto aziendale e ulteriori benefit.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.