Sales Director, Retail Planning

In Florence Next, non facciamo "progetti IT". Cambiamo il modo in cui le aziende funzionano. Il nostro founder Andrea Martinello ha portato in Italia il rigore e la disciplina appresi nei Nordics (gestendo programmi per realtà come Spotify ) fondendoli con la velocità e la creatività italiana. Oggi, grazie al merge con Sirocco Group, siamo una realtà internazionale che raggiunge 5 mercati: Nordics, Dubai, USA, Spagna, Italia - unendo la delivery CRM/CPQ con quella dell'AI e della System Integration. In FlorenceNext, insieme a Sirocco Group, abbiamo un modello che ha già conquistato i mercati Nordici, gli USA e la Spagna. Ti diamo una struttura d'eccellenza, un brand solido e la libertà di tracciare la rotta per l'Italia, offrendoti una fetta importante dei risultati che raggiungeremo insieme. Sarai il braccio destro del nostro CEO e scriverai tu il capitolo di questa storia. Avrai il supporto di una piattaforma globale consolidata per accelerare l'espansione sul mercato italiano: Team Sales Global: 12-13 professionisti internazionali con cui scambiare best practice e strategie. Ti offriamo l'agilità di una azienda boutique con la forza di una multinazionale: Obiettivi chiari e libertà d'azione: Sales Patch definito e Sales Quota motivanti. Stack Tecnologico Avanzato: avrai a disposizione i migliori strumenti di vendita sul mercato (Dynamics 365, Amplemarket, Vainu, Sales Navigator). Mobilità Internazionale: viaggi all'estero (circa una settimana al mese) per l’allineamento della gestione dei deal internazionali. Smartworking: Gestione dinamica del lavoro per bilanciare performance e vita privata. Cosa cerchiamo in te: Competenza Tecnica: Forte esperienza nella vendita di CRM/ERP. Ottima conoscenza dei processi di integrazione e degli ecosistemi Enterprise ( MuleSoft, Salesforce, Microsoft, SAP o IBM ). Non ti fermi alla superficie commerciale: abilità nella discussione di soluzioni tecniche complesse e generare valore reale durante ogni fase della vendita. Network Consolidato: Disponi di un portafoglio attivo di relazioni e lead sul mercato italiano. Lingue: Inglese ottimo. Sarai il partner strategico del CEO non solo nello sviluppo del mercato italiano, ma anche nel supporto alle attività di vendita estere. Visione: Sei pronto a costruire e dirigere il futuro Team Vendita di Florence Next. Sarai il punto di riferimento in Italia per tessere e consolidare i rapporti con gli Account Executive dei principali vendor ( Salesforce, Microsoft, Kong ). L'obiettivo è creare una sinergia costante per creare opportunità di co-selling sul mercato. Hunting & Market Engagement: Gestirai in prima persona le attività di hunting e l'acquisizione di nuovi clienti. Questo include l'esecuzione di campagne mirate, l'organizzazione e la partecipazione a sales event di settore e un'attività costante di contatto diretto (cold calling e social selling). Global Sales Support: Supporterai le attività sales di Florence Next all'estero, collaborando attivamente sui mercati dei Nordics, USA, Iberia e Middle East, agendo come partner strategico del CEO.