Channel Partner Account - Mercato Medium Enterprise
Retelit Talent Hub
Nell’ottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale, stiamo selezionando una figura di Channel Partner Account da inserire all'interno della nostra struttura vendite Partner Channel e che, riportando al responsabile dell'area Medium Enterprise , avrà l’obiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare opportunità dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B.
La tua missione
Sviluppare e presidiare il network di agenzie assegnate e supportare la crescita di opportunità dirette su clienti aziendali, guidando l'intero ciclo commerciale con un approccio proattivo, relazionale e orientato al risultato.
Di cosa ti occuperai
Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;
Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;
Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;
Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;
Sviluppo diretto di clienti strategici;
Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto);
Formazione commerciale del portafoglio agenzie;
Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;
Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.
Il profilo ideale
Cerchiamo una persona curiosa, strutturata e orientata al risultato, in grado di coniugare business, tecnologia e visione di mercato.
Requisiti professionali
Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B;
Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner);
Capacità di sviluppo e presidio del canale;
Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali;
Spiccate capacità relazionali e di negoziazione;
Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business;
Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale;
Disponibilità a trasferte sul territorio.
La ricerca è per la nostra sede di Roma . Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR – Regolamento Generale sulla Protezione Dati, in vigore in tutti i paesi dell’Unione Europea dal 25 maggio.
- A leading software company is seeking a Channel Account Manager for the Enterprise sector in Italy. The role involves identifying key partners, managing sales forecasts, and facilitating business development strategies. The ideal candidate has over 5 years of enterprise...ContoRemoto
TeamViewer
Roma2 giorni fa - ...Channel Account Manager (m/f/d) Enterprise - Italy - Home Office Identify potential key partners (System Integrators, Consulting firms, VARs) Facilitate business development... ...new opportunities and position the best partner, to help build the best offer, and to apply...Conto
TeamViewer
Roma3 giorni fa - ...A leading cloud-based software company is seeking a Senior Account Partner in Italy. This role requires extensive consultative sales experience, with a strong focus on developing C-level relationships. Responsibilities include exceeding growth targets for Success Cloud...Conto
Salesforce, Inc.
Roma5 giorni fa - ...Zucchetti S.p.A. cerca un Key Account Manager per il Mercato Enterprise e Pubblica Amministrazione a Roma. La figura si occuperà di fidelizzare i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità nella regione del Centro Italia. Richiesta esperienza nel settore ICT e...Conto
Zucchetti S.p.A.
Roma1 giorno fa - ...Sr Account Partner page is loaded## Sr Account Partnerremote type: Office - Flexiblelocations: Italy - Rome: Italy - Milan: Ireland - Dublintime... ...accounts.The AP must be a strategic problem solver with enterprise, commercial, and cross-functional skills, demonstrate high...Conto
Salesforce, Inc.
Roma5 giorni fa - ...Senior Enterprise Account Executive – Public Sector We have an opportunity... ..., BDR, and Marketing and Channel managers, you will align customer... ...to customer executives, partners, and at industry marketing events... ...Support and accelerate partner contribution for scale and leverage...ContoOrario flessibileTurno di notte
Infoblox
Roma2 giorni fa - ...Key Account Manager Categoria Protetta L. 68/99 - Mercato Enterprise e Mercato Pubblica Amministrazione Locale e Sanità - Roma LONGWAVE SPA Roma, Italia Commerciale... ...con i differenti interlocutori aziendali ed i partner. Predisposizione all’auto‑apprendimento ed all...ContoTempo pieno
Zucchetti S.p.A.
Roma1 giorno fa - Nutanix is seeking a Territory Account Manager for Southern Italy and Malta. In this role, you will be crucial in driving business sales... ...include developing new accounts, managing complex enterprise sales cycles, and collaborating with marketing and engineering...Conto
Nutanix
Roma4 giorni fa - ...Stryker Corporation is seeking a Sales Partner in Italy, focusing on maximizing sales through reseller partnerships. This role involves maintaining customer satisfaction and developing new sales opportunities within the medical devices industry. The ideal candidate will...Orario flessibile
Stryker Corporation
Roma1 giorno fa - ...Work Flexibility Field‐based. As a Sales Partner your focus is to maximize revenues from sales of the organization's products and/or... ...distributors or retailers. You locate, evaluate and recruit potential channel partners, support partners throughout the sales process in all...Orario flessibileTurno di notte
Stryker Corporation
Roma1 giorno fa - ...of central government accounts Build and maintain... ...Develop and execute account plans aligned to each... ...strategic priorities Partner with Solution Engineers... ...marketing, alliances, and channel partners to grow your... ...~5+ years of B2B enterprise software or SaaS sales...ContoOrario flessibile
Centaur Labs
Roma3 giorni fa - ...Sales Manager HVAC Indirect Channel, you will be responsible for... ...supervise and report on all accounts in your region. How you will... ...Grow a network of key business partners to deliver consistent revenue... ...and experience in strategic account management & selling High...ContoOrario flessibile
Johnson Controls, Inc.
Roma3 giorni fa - ...initiative for new business acquisition. The Enterprise Account Executive role focuses exclusively on... ..., resulting in growth opportunities Partner with our Solution Architects and work... ...enterprise ecosystem partner sales and channel partner to maximize deal sizes...ContoLavoro ibrido
Insider, Inc.
Roma17 ore fa 50.000 €
...Lavorerai a stretto contatto con il CCO e con i co-founder sui deal enterprise più strategici. Sei il deal closer della macchina commerciale... .... In concreto: Gestisci un portafoglio di 30–50 account target (owner infrastrutturali, utility, top developer, top general...ContoImpiego permanenteStage/TirocinioLavoro ibridoNow Vision
Roma2 giorni fa- A leading technology firm based in Italy is looking for a Strategic Account Manager to drive enterprise sales and client relationships. The ideal candidate will own strategic accounts, enhance client success, and collaborate with teams to align products with business goals...Conto
Wonderful Ltd.
Roma4 giorni fa - Infoblox is seeking a Senior Enterprise Account Executive to join their EMEA sales team in Rome, Italy. The role involves driving revenue growth in the public sector, executing sales strategies, and collaborating with internal teams. Candidates should have over 7 years...ContoOrario flessibile
Infoblox
Roma2 giorni fa - Cacheflow is seeking a Strategic Account Manager to join their Sales team in Rome, Italy. This role requires engaging with strategic and enterprise accounts to drive sales for the HashiCorp software suite. The ideal candidate will have around 5 years of strategic sales...Conto
Cacheflow
Roma3 giorni fa - Retelit Group, situato a Roma, ricerca un Channel Account Manager per potenziare la struttura commerciale. La figura avrà il compito di sviluppare e gestire un network di agenzie, supportando la crescita delle opportunità dirette e gestendo relazioni strategiche con clienti...ContoSmart workingRemoto
Retelit Group
Roma2 giorni fa - ...Area Sales Manager for the HVAC Indirect Channel to drive targeted sales revenue and... ...will be responsible for managing customer accounts and generating new business within Italy... ...HVAC solutions and a high level of new account creation. Additional requirements include...ContoOrario flessibile
Johnson Controls, Inc.
Roma1 giorno fa - ...Now Vision sta cercando un Enterprise Account Executive da inserire nel suo team a Roma. La figura lavorerà a stretto contatto con il CCO per gestire deal strategici nel settore edile, conduzione di un portafoglio di 30–50 account target e interazione con stakeholder...ContoImpiego permanenteLavoro ibrido
Now Vision
Roma1 giorno fa - A leading cloud solutions company is seeking an experienced Enterprise Account Manager to enhance its Public Sector business in Rome, Italy. The successful candidate will manage relationships with key government institutions, ensuring they become trusted advisors for digital...Conto
Nutanix
Roma1 giorno fa - ...Insider, Inc. is seeking an experienced Enterprise Account Executive in Rome to formulate and execute a sales strategy focused on new business acquisition. You will be responsible for managing a sales pipeline and building relationships with CTOs and engineering leaders...ContoLavoro ibrido
Insider, Inc.
Roma17 ore fa - 8315 Italy - Genesys Cloud Services S.r.l. is seeking a candidate to manage and grow a portfolio of strategic Enterprise accounts. The role requires significant experience in Enterprise software sales, particularly with CCaaS, SaaS, or Cloud solutions. The ideal candidate...ContoRemotoOrario flessibile
8315 Italy - Genesys Cloud Services S.r.l.
Roma17 ore fa - ...Il/La Retail Strategy & New Channel Manager presidia la definizione, l’evoluzione e l’implementazione della... ...generando insight strategici. Garantire supporto ai partner commerciali tramite forza vendita, channel account e presidi territoriali. Ricercare e sviluppare...Conto
Telepass
Roma1 giorno fa 50.000 € - 60.000 €
A leading tech company seeks a Principal Technical Account Lead to develop technical relationships with enterprise retailers. You will support the development of strategies and manage onboarding projects while collaborating with cross-functional teams. The ideal candidate...ContoLavoro ibridoRemotoOrario flessibileShopfully
Roma5 giorni fa- ...Stryker Group is seeking a Sales Partner for the Spine division in Centre Italy. The role involves ensuring customer satisfaction, creating sales opportunities, and developing strategies with local teams. Candidates should have a degree in Engineering, Administration...
Stryker Group
Roma1 giorno fa - ...Territory Account Manager for Center – Southern Italy and Malta... ...Products and Solutions through Channel Partners and interacting directly... ...accounts leveraging the channel partner ecosystem Use... ...Experience managing complex enterprise sales cycles, including high...Conto
Nutanix
Roma4 giorni fa - ...Sales Partner, Spine (Centro Italia) Emilia-Romagna or Tuscany Who we want Hard-working winners . Confident, competitive and... ...develop relationship with multiple and different stakeholders in the Accounts Willing to cover large territory Portfolio can change...Orario flessibile
Stryker Group
Roma2 giorni fa - ...manufacturing and clean energy technology enterprise specializing in premium electrical... ...on residential solar and energy storage channel development. The company operates within... ...presentations, contract negotiations, and long‑term account development. The position requires...Conto
MatchaTalent
Roma4 giorni fa - ...far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Enterprise e al Mercato della Pubblica Amministrazione Locale e... ...con i differenti interlocutori aziendali ed i partner Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia...ContoTempo pienoSmart working
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