Founding Account Executive (full-cycle)

Founding Account Executive - Docsy - AI applicata alla Medicina Legale

Chi siamo

Un medico legale passa più tempo a mettere in ordine le carte che a valutare il caso. Cartelle cliniche da centinaia di pagine, atti di parte, verbali, perizie di controparte. Il lavoro che conta davvero arriva alla fine, quando le ore migliori sono già andate.

Docsy nasce per questo. È una piattaforma di intelligenza artificiale costruita sul quadro normativo e procedurale italiano del danno alla persona: analizza la documentazione, struttura il caso e produce la bozza dell'elaborato. La usano medici legali, medici, avvocati e periti assicurativi.

Il prodotto è in commercio da inizio 2026. Oggi ha clienti paganti che rinnovano, un processo di vendita che funziona e i numeri che servono per capire cosa va ripetuto. Al momento siamo bootstrap: cresciamo con quello che fatturiamo, e questo definisce per il momento il ritmo e il modo in cui lavoriamo.

Il ruolo

Sei il primo commerciale di Docsy. Il Founding Account Executive.

Oggi la vendita la facciamo noi fondatori, tra una riunione di prodotto e una call tecnica. Funziona, ma non scala e sottrae tempo prezioso ad altre attività. È il motivo per cui apriamo questa posizione.

Sei owner del ciclo completo, dalla generazione della pipeline al contratto firmato: cerchi, qualifichi, fai la demo, segui la prova gratuita, chiudi.

Lavori su due fronti:

• Outbound: Costruisci tu la lista dei professionisti da avvicinare e fai il primo passo. Email, telefono, LinkedIn.
• Inbound: Prendi in carico chi ci ha già contattato attraverso le campagne pubblicitarie e il sito. Arrivano interessati, non ancora convinti.

Qual è l'opportunità dietro a questa posizione

La funzione commerciale oggi siamo noi fondatori. Lavori al nostro fianco ogni giorno: analizziamo i numeri insieme, definiamo i test e quello che decidiamo entra in produzione il giorno dopo.

Il processo di vendita esiste e funziona. Abbiamo una segmentazione, sequenze di contatto, un copione della demo, criteri di qualifica e un modo di gestire la prova gratuita che portano clienti. Non è ottimizzato al 100%, e lo sappiamo: l'abbiamo costruito noi fondatori vendendo tra una riunione di prodotto e una call tecnica.

Il tuo compito è farlo tuo. Lo impari, lo porti a regime, misuri cosa regge e cosa no. Hai la responsabilità di testare approcci diversi e di riscrivere i pezzi che non funzionano: il modo in cui lo sistemi tu diventa il modo in cui Docsy venderà quando saremo in dieci, in venti.

Chi entra adesso ha davanti il percorso da primo commerciale a responsabile della funzione commerciale. Dipende dai risultati, non dall'anzianità: chi porta il processo a regime è la persona naturale per guidare chi poi lo esegue.

Cosa farai, concretamente

• Costruisci e alimenti la tua lista di professionisti: ricerca, arricchimento dei contatti, segmentazione.
• Fai il primo contatto: email, telefono, LinkedIn. Il telefono è parte del lavoro quotidiano (ai medici piace ancora tanto)
• Qualifichi i lead in arrivo dalle campagne e li porti alla demo.
• Conduci le demo del prodotto in videocall, 25-30 minuti ciascuna.
• Attivi la prova gratuita e presidi i primi giorni di utilizzo: è la finestra in cui si decide la conversione.
• Accompagni il professionista fino alla firma del contratto.
• Tieni il CRM in ordine.
• Proponi e testi approcci nuovi. Su un canale o un segmento che non abbiamo ancora lavorato non troverai uno script pronto: lo scrivi tu, lo provi, e ci dici se funziona.
• Riporti al team di prodotto le obiezioni che raccogli: sei il nostro punto di ascolto sul mercato.

Come sei misurato

• Primi mesi: attività generata (contatti aperti, conversazioni, demo condotte) e qualità nella gestione delle prove gratuite.
• A regime: nuovi clienti attivati e tenuta della pipeline.
• Revisione dei numeri ogni due settimane, insieme. Gli obiettivi quantitativi li mettiamo sul tavolo in colloquio.

Questo ruolo fa per te se

• Hai voglia di metterti in gioco e di prenderti responsabilità più grandi del tuo ruolo attuale. Preferiamo chi ha meno esperienza e voglia di crescere a chi ha il CV perfetto e nessuno stimolo: la competenza si costruisce in pochi mesi, la voglia di costruire qualcosa di proprio no.
• Reggi un confronto tecnico con un professionista senza leggere un copione.
• Usi l'intelligenza artificiale generativa ogni giorno e ne conosci i limiti. Noi la usiamo in ogni parte delle operations interne, e la vendiamo: chi non la usa non sa raccontarla.
• Alzi il telefono senza doverti convincere, e non aspetti che i lead arrivino da soli.
• Ti muovi bene senza processi definiti e senza qualcuno che ti dica cosa fare ogni mattina.
• Italiano scritto e parlato di livello professionale.

È un plus se

• Hai una formazione o un'esperienza professionale in ambito giuridico o sanitario. È ciò che rende credibile la conversazione: dall'altra parte hai avvocati, medici legali e periti.
• Hai esperienza in una startup o in un contesto organizzativo in costruzione.
• Hai già venduto, anche in ruoli di customer success o front-office.
• Conosci il contenzioso del danno alla persona: RC, responsabilità sanitaria, previdenziale INPS/INAIL.
• Parli inglese.

Non candidarti se

• Cerchi un ruolo tecnico-professionale, legale o sanitario. Questo è un ruolo commerciale.
• Ti aspetti un portafoglio di contatti già pronti a comprare. Anche i lead inbound vanno qualificati e convinti.
• Cerchi processi commerciali già scritti e collaudati: li stiamo scrivendo adesso, e dovrai farli tuoi.
• Un obiettivo numerico settimanale ti sembra una pressione impropria.

Cosa offriamo

Le condizioni qui sotto valgono per il primo anno, quello a tempo determinato. Alla scadenza rivediamo insieme inquadramento e retribuzione sulla base dei risultati portati e delle responsabilità che nel frattempo ti sei preso: è una revisione della posizione, non un rinnovo automatico delle stesse condizioni.

• RAL €30.000-35.000 in base all'esperienza, a fronte di un target annuale di nuovo ARR che definiamo insieme all'ingresso.
• Premio a fasce sul superamento del target. Superato l'obiettivo annuale scattano soglie progressive: più ARR porti oltre il target, più sale il premio, fino a un massimo del +30% della RAL.
• Contratto iniziale a tempo determinato, con conversione a tempo indeterminato al raggiungimento degli obiettivi del primo anno. Valutiamo eventualmente anche una collaborazione in P.IVA per chi la preferisce.
• Full remote da qualsiasi parte d'Italia.
• Formazione diretta dai fondatori sul dominio e sul prodotto.
• Il percorso da primo commerciale a potenziale responsabile della funzione commerciale.

Processo di selezione

Il processo è impegnativo, e lo è di proposito: stiamo scegliendo la persona che scriverà il nostro processo commerciale. Il materiale che ti diamo per la prova è materiale vero, non un esercizio.

• CV e lettera di presentazione (vedi sotto).
• Call con il CEO: aspettative reciproche, e per capire che persona sei.
• Prova pratica. Ti diamo il materiale sul prodotto e qualche giorno per prepararti. Poi, in una sessione di circa 40 minuti, ci presenti due cose: una demo del prodotto e la strategia con cui gestiresti e convertiresti il funnel commerciale. Durante la demo facciamo la parte del prospect, con le obiezioni vere che incontriamo ogni settimana. Ci interessa come reagisci anche quando non hai la risposta. È il cuore della selezione.
• Call conclusiva con i fondatori.

Come candidarsi

Candidati allegando CV e lettera di presentazione. La lettera di presentazione deve contenere la risposta a questa domanda:

> Devi costruire da zero la lista dei primi 100 professionisti da contattare, in base alle informazioni che trovi sul nostro sito. Dove li cerchi, come li selezioni, con quale primo messaggio li avvicini e di quali strumenti ti serviresti?

È la prima cosa che leggiamo di te. Non c'è una risposta giusta che stiamo aspettando: ci interessa il modo in cui arrivi alla tua. Da dove parti, cosa scarti e perché, come capiresti se sta funzionando. Massimo 400 parole: dovendo scegliere cosa lasciare fuori, quello che tieni dentro ci dice cosa consideri importante.

Usa l'intelligenza artificiale se ti è utile: ce lo aspettiamo, e la usiamo anche noi tutti i giorni. Aggiungi due righe su come l'hai usata e su dove hai messo mano tu.

Le candidature prive di questa risposta non vengono lette.

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L'annuncio è rivolto a candidati di tutti i generi (L. 903/77 e L. 125/91). I dati personali saranno trattati ai sensi del Reg. UE 2016/679.