Account Executive (AE)

ppbTL;DR /b /p pLevels è una startup italiana nata nel 2024 che vuole cambiare il modo in cui viene gestita la compliance nel mondo delle costruzioni. /p pVeniamo da bootstrap + pre-seed e oggi abbiamo più ARR che funding raccolto. /p pCerchiamo un’Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore. /p pChi sei: 2+ anni di esperienza come AE, hai già venduto B2B e hai un track record concreto di risultati. /p pOfferta: b60-70k€ OTE, variabile uncapped /b. /p pMilano, ibrido flessibile. /p h3Perché esiste Levels /h3 ul liOgni volta che un’impresa entra in cantiere deve oltrepassare una pila di burocrazia. /li liOggi questo significa migliaia di imprese e professionisti che ogni giorno verificano documenti per poter lavorare. /li /ul pbLevels nasce per cambiare questo processo alla radice. /b /p ul liAbbiamo sviluppato bOperatore Sicurezza /b, un software AI-native che automatizza la verifica documentale delle imprese in cantiere e permette di gestire la compliance in modo più veloce, accurato e scalabile. /li liVogliamo creare un mondo in cui basti firmare il contratto per iniziare a lavorare, senza aspettare tempi burocratici o verificare pile di carta. Vogliamo rendere l’accesso in cantiere immediato. /li liSiamo ancora all'inizio e c'è tanto da costruire. /li /ul h3Il ruolo /h3 ul liEntrerai nel team Sales di Levels come bAccount Executive /b. /li liPrenderai le opportunità generate dal nostro team commerciale e le porterai dalla bdemo alla firma /b, confrontandoti con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker aziendali. /li liI processi esistono, ma vanno continuamente stressati e migliorati. /li /ul pChi entra oggi avrà quindi un impatto reale non soltanto su bquanto vendiamo /b, ma anche sulle fondamenta di un Championship Sales Team. /p h3Cosa farai /h3 ul libNew Business Ownership: /b prenderai ownership delle opportunità qualificate dalla demo alla firma, con responsabilità diretta sulla generazione di nuovo ARR. /li libComprensione profonda del cliente: /b lavorerai con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker per comprendere processi, problemi, priorità e motivazioni d'acquisto prima di costruire la proposta. /li libGestione di trattative multi-stakeholder: /b guiderai deal con più interlocutori, identificando champion, decision maker e possibili blocker e costruendo il percorso necessario per arrivare alla firma. /li libPartnership con i BDR: /b lavorerai a stretto contatto con il team BDR per migliorare qualità delle opportunità, prioritizzazione degli account e conversione della pipeline. /li libOwnership di target e pipeline: /b sarai responsabile dei tuoi risultati commerciali e della gestione rigorosa delle opportunità e del forecast. /li libFeedback dal mercato: /b porterai insight strutturati da prospect e clienti a Product e Marketing, contribuendo alle decisioni su prodotto e go-to-market. /li libSales Playbook: /b contribuirai continuamente a migliorare il modo in cui Levels vende, trasformando ciò che funziona in pitch, talk track, template e best practice riutilizzabili dal team. /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 pCerchiamo persone che bhanno già dimostrato di saper vendere e ambiscono a crescere ancora di più /b. /p pIn particolare: /p ul lihai b2+ anni di esperienza come Account Executive /b, preferibilmente in startup o scale-up in forte crescita; /li lihai già venduto bsoftware B2B SaaS /bin contesti tech a forte crescita; /li lihai lavorato su trattative con più interlocutori e diversi decision maker; /li liimpari in fretta, non ti spaventi a fare domande difficili e a chiedere feedback. Ti piace documentare ciò che impari nel tuo lavoro e metterlo a disposizione di tutti. /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 pbVuoi ottenere risultati importanti. /b /p pTi piace alzare sempre l’asticella e non ti basta fare bene il compitino. /p pbHai ownership. /b /p pQuando c'è un problema non ti limiti a segnalarlo ma cerchi una soluzione. /p pbImpari velocemente. /b /p pCerchi feedback, riconosci gli errori e migliori rapidamente il tuo modo di lavorare. /p pbVuoi farti il cu*o. /b /p pAbbiamo obiettivi ambiziosi e c'è ancora tanto da costruire. Non è un lavoro tranquillo. /p h3Cosa offriamo /h3 ul lib60-70k€ OTE uncapped /b /li libBuoni pasto (8€/giorno) e buoni acquisto (1.000€/anno) /b /li liLavoro ibridoflessibile su Milano – Talent Garden Calabiana /li liResponsabilità e impatto sulla crescita dell’azienda /li libMeritocrazia: /b responsabilità e opportunità crescono con i risultati /li liAmbiente informale ma esigente /li /ul h3Processo di selezione /h3 ol libScreening call — 30 min /b /li libSales interview + role-play — 1h /b /li libFounder / cultural interview — 1h /b /li /ol /p #J-18808-Ljbffr