Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale

ppbAntal International Italy /b supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un bSenior Key Account Manager | Pubblica /b /p h3Il Cliente /h3 pL'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business. /p h3Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione Centrale /h3 pLa risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liGestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale. /li liIndividuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT. /li liPresidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative. /li liDefinire strategie commerciali e piani di account dedicati. /li liCoordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne. /li liMonitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali. /li liCollaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte. /li liContribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza. /li liEsperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione. /li liConoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali. /li liFamiliarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici. /li liCapacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali. /li liSolida esperienza nella gestione di trattative complesse. /li liForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi. /li liEccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali. /li /ul h3Completano il profilo /h3 ul liSpirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale. /li liAttitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati. /li liCapacità di operare con autonomia organizzativa. /li liInteresse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico. /li liRAL indicativa da €75.000/90.000 + Auto + MBO /li liAssicurazione sanitaria. /li liWelfare aziendale. /li liFormazione continua e percorsi di sviluppo professionale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr