Senior Account Manager - Difesa e PA | Smart Working

pstrongCosa ti proponiamobr/strongAll’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato /ppstrongCosa ti proponiamobr/strongAll’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato strongDifesa /strong, siamo alla ricerca di una figura di strongSenior Account Manager /strong.brLa risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.brstrongQuali saranno le tue attività e responsabilitàbr/strongulliGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor) /liliDefinizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati /liliIdentificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi /liliGestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura /liliCoordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico /liliPresidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) /liliMonitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) /liliAggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il managementbr/li /ulstrongQualifiche e competenze richiestebr/strongulliEsperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità) /liliConoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali /liliEsperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi /liliCapacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder /liliForte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità /liliEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali /liliOttime capacità comunicative (italiano e inglese)br/li /ulstrongCosa cerchiamo nelle nostre personebr/strongulliAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; /liliProattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; /liliTrasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; /liliMotivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.br/li /ulstrongInquadramento e retribuzionebr/strongulliCCNL: Metalmeccanico /liliLivello: a partire dal livello A1 /liliRAL: a partire da 59.000,00 € /liliBenefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazionebr/li /ulstrongSede di inserimentobr/strongRomabrstrongInvia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.br/strongL’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii. /p #J-18808-Ljbffr