Account Manager
Lavoro temporaneo
Engineering ITS
Overview
In questa posizione in ENG, gestisci lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, collaborando con clienti istituzionali e industriali. Lavori a stretto contatto con team tecnici per offrire soluzioni ad alto contenuto tecnologico e guidare offerte complesse. Coordini il ciclo di vendita end-to-end e mantieni relazioni strategiche con stakeholder chiave. Il ruolo offre l’opportunità di contribuire alla crescita e al posizionamento dell’azienda come partner tecnologico di riferimento nel Difesa.
Retribuzione / Benefits- buoni pasto
- welfare aziendale
- smart working
- assicurazione sanitaria
- formazione
- auto
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, incluse gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita fino alla negoziazione e chiusura
- Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento CRM e reporting al management
- Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini
- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, processi di procurement pubblico e stakeholder principali
- Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e sviluppo di nuove opportunità
- Ottime capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
- orientamento al risultato
- proattività
- trasparenza
- gestione pipeline e CRM
- gestione gare pubbliche
- negoziazione con stakeholder istituzionali
Offerta di lavoro pubblicata 2 giorni fa
Offerte di lavoro simili
- ...team as a Sales & Business Development Manager for Southern Europe. This is an exciting... ...chance to build strong relationships and manage a robust pipeline of new merchants in low... ...of ownership, self-motivation, and accountability. Strong communication and stakeholder...ConsigliatoRemoto
- Samsic HR Italia SpA cerca per l'ufficio di Roma una figura da inserire nel team commerciale. Il candidato gestirà lo sviluppo e la fidelizzazione delle aziende clienti, seguendo le strategie indicate dal responsabile e mirando al raggiungimento degli obiettivi di budget...Consigliato
15000 $
...solution providers, our suite helps over 45,000 of our partners manage their businesses better, sell more efficiently, automate... ...essential for this role. /b /p pbGeneral Summary: /b /p pThe Channel Account Manager is responsible for managing, growing, and retaining a portfolio...ConsigliatoRemoto- ...is a software company that helps businesses manage and secure mobile devices, apps, and IoT devices... ...experience in B2B solution sales to large accounts as a new business hunter while being a Sales Representative / Sales Account Manager at a reseller resp. system-house or...ConsigliatoRemotoLavoro da casa
- ...members to access, enjoy and pay for Netflix across Europe, Middle East and Africa. As part of this team, the Partner Engagement Manager will be responsible for leading the integration of Netflix into the operator devices, payment systems and mobile devices in their...Consigliato
- ...bancario tradizionale. Nell’ambito della nostra espansione su scala nazionale, siamo alla ricerca di talentuosi Partner Relationship Manager da inserire nel nostro organico. Ruolo e Responsabilità Gestirà in autonomia un network esclusivo e altamente selezionato (...Smart workingImpiego permanente
- pADAMI ASSOCIATI ricerca un Responsabile Sviluppo Business per guidare l'espansione commerciale nel settore IT a Roma. La figura identificherà opportunità, costruirà relazioni con clienti e partner strategici, e formulerà piani di vendita mirati. /ppRichiesta esperienza...
28.000 €
Non cerchiamo una persona qualsiasi: cerchiamo chi crede nel nostro progetto e ha voglia di investire tempo, energia e visione per farlo crescere insieme a noi, dedicandosi allo sviluppo new business della nostra agenzia. Non è l'ennesimo annuncio generico: leggi bene...Impiego permanenteTempo determinatoDisponibilità immediataRemoto- ...struttura pronta, catalogo definito, mercato da costruire e una prima rete di contatti aziendali già avviata. Cerchiamo un Account Manager che voglia costruire con noi un portafoglio clienti stabile, non solo chiudere contratti. Chi cerchiamo Un profilo con almeno...Contratto con partita IVALavoro ibridoRemoto
83.345,6 € - 125.018,4 €
...riuscire, un giorno, ad eliminare il cancro come causa di morte. Account Business ManagerOncology Lung (Lazio, Campania) ricoprirai... ...mercato di riferimento e conoscenza delle logiche di account management Forte orientamento al raggiungimento dei risultati...Impiego permanenteLungo termineAuto aziendale- pFine Foods Pharmaceuticals N.T.M. S.p.A. cerca una figura commerciale per guidare lo sviluppo di nuovi clienti nel territorio di Roma. /ppLa risorsa si occuperà di hunting, scouting e analisi di mercato, gestione del ciclo di vendita e delle offerte, in collaborazione ...
- ...United States Digital Space LLC in Rome is seeking an Enterprise Account Executive to drive new business with a strategic sales approach. You will build a robust pipeline, engage CTOs and IT leaders, and close complex deals in a hybrid work environment. The role requires...Lavoro ibrido
- A leading company in refrigeration solutions is seeking an After Sales Account Manager for the Center of Italy. The ideal candidate will manage customer relationships, monitor KPIs, and ensure customer satisfaction while implementing strategies to achieve budget goals....RemotoOrario flessibile
- ...Red Hat Partner Ecosystem team seeks a Senior Partner Sales Account Manager to join us in Milan or Rome, Italy. The Partner Ecosystem Success... ...focus on top GSIs. What you will do: Develop and manage long-term strategic relationships with those partners, serving...Paga orariaLavoro ibridoRemotoOrario flessibile
- pAccenture is seeking a Mid-Market Account Success Manager for Cyber Security in Rome. You will own client relationships, drive retention and... ...technical teams to ensure successful outcomes. /ppYou will manage account health, drive renewals and upsell opportunities, and...
- ...and opportunities. About the role As a Senior Engagement Manager, you will guide the bid development process from qualification... ...and implement bid team structures, secure required resources and manage team dynamics to optimize performance. Initiate and sustain key...Tempo pienoLavoro ibridoLavoro da casaOrario flessibile
- ...always eager to welcome new talents with different backgrounds. We are looking for an After Sales Account Manager for the Center of Italy. Key Responsibilities Manage the relationships with the customers, dealing for contracts and managing main claims. Monitor...RemotoOrario flessibile
- ph3Job Summary /h3 pThe Commercial Account Manager focus on Private Medium Business for Central-South Italy partners with our customers to secure their entire digital experience. You’re motivated by the desire to solve critical challenges facing our customer’s secure environment...Stage/Tirocinio
46.000 € - 55.000 €
...bello e il ben fatto. /ppbr/ppPer supportare il piano di sviluppo di Febal Casa nel Sud Italia, siamo alla ricerca di un bKey-Account Manager /bper la regioneb Puglia /b. /ppbr/ppbLa tua missione /b /ppSviluppare la presenza di Febal Casa sul territorio pugliese attraverso...Auto aziendale- ppTitolo Key Account Manager - Vertical Sales IoT 5G Numero Posizione Fastweb00448 Tipologia di contratto Tempo indeterminato Città Milano o Roma /p pA partire dal 1° gennaio 2026 Fastweb S.p.A. e Vodafone Italia S.p.A., a seguito della fusione per incorporazione deliberata...Impiego permanenteLavoro ibrido
- ...Digital Innovation Company e System Integrator con focus sulla Pubblica Amministrazione e grandi aziende. Cerchiamo un/una Key Account Manager Senior per potenziare lo sviluppo nel segmento Large Enterprise e PA, guidando opportunità e contratti complessi. La posizione...Impiego permanenteContratto con partita IVA
- pInsider, Inc. is seeking an Engagement Manager to drive Professional Services sales in Italy. This role demands a blend of sales, technical... ...of MongoDB's solutions. You will collaborate across teams, manage the Professional Services pipeline, and ensure successful...Remoto
30.000 €
Una piattaforma digitale di salute con sede a Roma cerca un professionista nel ruolo di Customer Retention per migliorare l'esperienza dei clienti e ridurre il churn. Il candidato ideale deve avere eccezionali capacità di ascolto e una forte propensione al cliente. Offriamo...Smart workingRemoto20.000 € - 30.000 €
...Azienda attiva nel settore della vendita al dettaglio cerca un Account Manager Junior per contribuire allo sviluppo delle operazioni aziendali. Attività Previste: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti Negotiare condizioni contrattuali Monitorare le vendite...Tempo pienoTempo determinato45.000 €
...Per la nostra Corporate Business Unit , ricerchiamo un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività: Gestione di un portafoglio clienti per la vendita...Contratto con partita IVA25.000 € - 32.000 €
...Ricerchiamo un/una Account Manager operante nel settore IT e Telecomunicazioni per la zona di Roma. Cosa farai Ti occuperai dello sviluppo commerciale e della fidelizzazione della clientela business in un contesto aziendale solido e strutturato, caratterizzato da...Impiego permanente25.000 € - 32.000 €
pRicerchiamo un/una Account Manager operante nel settore IT e Telecomunicazioni per la zona di Roma. /ppbr/ppbCosa farai /b /ppTi occuperai dello sviluppo commerciale e della fidelizzazione della clientela business in un contesto aziendale solido e strutturato, caratterizzato...15.600 €
...propri progetti con l'obiettivo di farli crescere e, insieme, espanderli a nuove linee di business. Il ruolo Cerchiamo un/a Sales Account che si occupi dell'acquisizione di nuovi clienti e della cura della relazione commerciale nel tempo. Non sei solo tu a chiudere la...Lungo termine- ...Sourcesense cerca un Technical Account Manager per migliorare le competenze del team nella gestione di progetti IT. La risorsa supporterà gli Execution Manager, lavorando a stretto contatto con interlocutori tecnici e di business, e avrà un ruolo chiave nel coordinamento...Impiego permanenteLavoro ibrido
- pFortinet is looking for a Technical Account Manager based in Rome or Milan who will act as a primary technical advisor for key enterprise customers. This role involves developing a deep understanding of customer needs, providing tailored support, and ensuring the health...