Account Manager Financial Services

All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi. La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services
• Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie
• Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti
• Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati
• Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative
• Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente
• Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti
• Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati
• Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services
• Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo
• Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance
• Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza
• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi
• Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi
• Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali
• Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo
• Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti
• Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche
• Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali
• Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi
• Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie

Inquadramento e retribuzione

CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello B2
RAL: a partire da 42.000,00 €

• Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

SEDI DI INSERIMENTO Milano | Torino | Firenze | Genova

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

DISCOVER ENGINEERING

Engineering has always had in its DNA the ability to work on continuous transformation. Our mission is to change and innovate in order to be relevant on the market bringing value to our people and customers. Our goal for 2025 is to be a global player in digital transformation. Today we are experiencing a moment of great evolution in which the Company is writing a new chapter and in which everyone can contribute: the simplification of the organization and processes in order to strengthen collaboration; the modernization of internal tools to accelerate tension towards quality and efficiency. These are examples of ongoing initiatives we are making in order to achieve this goal. Today we are leaders in Italy and in continuous expansion in the world: 15.000 employees, over 70 companies in 14 countries, more than 80 offices distributed all over the world. Engineering Group integrates the best market solutions and managed services and continues to expand its experience through M&A operations and partnerships with the main technological players. The presence in all market segments has allowed us to build a deep knowledge of business needs and to anticipate them by constantly exploring the evolution of technologies, especially in the Cloud, Cybersecurity, Metaverse, AI & Advanced Analytics. Our culture is rooted in profound shared values, which guide us in offering quality services, working collaboratively with a constant investment in innovation and in our people. An example is our Academy which provides continuous updating and development paths.