Account Manager - Financial Services

ppbTinexta InfoCert /b è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope. /p pTinexta InfoCertfa parte di bTinexta SpA, /bGruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: bDigital Trust /b, bCyber Security /b e bBusiness Innovation /b. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. /p pTinexta Infocert è alla ricerca di un Sales Account Manager da inserire nella sede di Milano. /p pLa risorsa verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo del business nei mercati verticali Finance, Telco, PharmaIndustry e General Business, garantendo crescita, acquisizione clienti e presidio del mercato ai fini del raggiungimento degli obiettivi di ricavo e margine aziendali di gruppo. /p pL 'obiettivo del ruolo è espandere la presenza nel settore Financial Services, sviluppando relazioni strategiche con istituti bancari e operatori fintech, guidando la vendita di soluzioni di digital trust, compliance e processi digitalizzati. Gestire clienti strategici e contribuire alla crescita del business attraverso la definizione e l’esecuzione della strategia commerciale nel rispetto degli obiettivi di crescita aziendali di gruppo. /p h3Principali responsabilità del ruolo: /h3 ul liDefinizione e implementazione della strategia commerciale dedicata al settore Financial Services /li liSviluppo del portafoglio clienti nel mondo bancario, SGR e fintech /li liGestione di trattative complesse con stakeholder di alto livello (Compliance, Risk, Legal, COO, IT) /li liPromozione di soluzioni quali firma digitale, onboarding digitale, KYC/AML, PEC, conservazione digitale e digital identity /li liSupervisione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità al closing /li liAnalisi regolamentare (PSD2, EIDAS2) e identificazione di nuove opportunità derivanti dai trend normativi /li liCollaborazione con Product, Delivery e Pre-Sales per garantire il successo progettuale e la soddisfazione dei clienti Finance /li /ul h3Esperienza professionale del candidato ideale: /h3 ul liLaurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini. Master in Digital Innovation o RegTech rappresentano un plus /li li4-6 anni di esperienza in contesti aziendali strutturati nel settore Digital Trust, IT Services, RegTech o soluzioni B2B complesse, ricoprendo ruoli commerciali analoghi o con responsabilità comparabili /li liConoscenza approfondita del mercato banking, normative di riferimento AML, etc. /li liConoscenza CRM, suite Microsoft, metodologie commerciali strutturate /li liEsperienza in gestione clienti enterprise, negoziazione contratti complessi /li liVendita di soluzioni digitali o regolamentate, gestione gare e procurement bancari, conoscenza processi KYC / AML / onboarding digitale. /li liGestione di progetti complessi e gestione e coordinamento team di vendita /li liUtilizzo CRM, con conoscenza processo di forecasting e metodologie di vendita strutturate (es. Solution Selling) /li /ul h3Caratteristiche personali: /h3 ul liOrientamento al risultato /li liCapacità di lavorare in team, con ottime doti collaborative /li liAutonomia operativa, proattività e forte senso di responsabilità /li liAttitudine analitica, precisione e comprensione dei processi /li liGestione stakeholders in ambienti corporate /li liOttime capacità comunicative, incluse presentazioni C-level /li /ul pIn Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di age, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679. /p pTinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. /p pSe hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione. /p /p #J-18808-Ljbffr