Export Manager

Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:

Export Manager

L’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del

Public Transport

(ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della

Pubblica Amministrazione . Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso

mission critical , e inserite all’interno di

progetti infrastrutturali complessi . Il mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di

rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo

con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su

Francia e Nord Africa .

La risorsa avrà la responsailità di: Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono Presidio particolare sul

Nord Africa , area con importanti prospettive di crescita Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor

Profilo ricercato: Esperienza in ruoli commerciali o di

Key Account Management

in contesti legati a: infrastrutture sistemi tecnologici complessi settore pubblico o para-pubblico aziende che operano su

gare e progetti di lungo periodo Provenienza possibile sia da

grandi gruppi strutturati

sia da

realtà più piccole , purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali

Competenze chiave: Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo Comprensione delle dinamiche di vendita su

gare pubbliche Attitudine a lavorare su

processi commerciali lunghi e complessi Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio Disponibilità a viaggiare circa

50% del tempo

Lingue: Francese fluente (requisito imprescindibile) Inglese Fluente

Sede:

Udine Ambito geografico:

Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)