Key Account Manager
E.ON
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Overview
In questa posizione ti occupi di espandere e gestire il segmento PMI nel team di vendita Energy B2B, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e allo sviluppo di soluzioni energetiche su misura. Lavori a stretto contatto con agenzie partner e sporti commerciali per promuovere commodity (gas ed energia elettrica) e soluzioni come fotovoltaico ed efficienza energetica. Il ruolo combina imprenditorialità, orientamento ai risultati e una forte attenzione al cliente per guidare la transizione energetica. Avrai l'opportunità di incidere direttamente sulla crescita e sulla redditività, collaborando con colleghi di diverse funzioni e mercati internazionali.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti
- Costruire relazioni durature e creare valore con approccio consulenziale
- Coordinare e sviluppare le agenzie di vendita assegnate
- Generare nuove opportunità commerciali e accompagnare lead fino alla conversione
- Gestire trattative complesse e supportare la chiusura di accordi
- Predisporre contratti e offerte per gas ed energia elettrica in allineamento con esigenze di clienti e agenzie
- Monitorare portafoglio, scadenze e base clienti per qualità e tracciabilità dei dati
Requisiti fondamentali
- Competenze digitali e utilizzo di strumenti operativi
- Padronanza di MS Office e uso di strumenti digitali per generazione di lead
- Attitudine commerciale e capacità di negoziazione
- Comunicazione efficace e gestione negoziale
- Esperienza nel lavoro in team e collaborazione interfunzionale
- Flessibilità e adattamento a contesti in evoluzione
- Disponibilità a trasferte e gestione autonoma delle attività
- Buona conoscenza dell'inglese (preferibile per contesti internazionali)
- Comunicazione efficace
- Negoziazione
- Collaborazione e lavoro in team
- MS Office
- strumenti digitali per lead generation
- gestione del portafoglio clienti