Drives & Automation - Sales Area Manager

Ruolo: Sales Area Manager

La risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di Sales Area Manager per la Divisione Drives & Automation , con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano.

Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei Drive , degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi.

La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento:

• Marine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply);
• Oil & Gas;
• Mining;
• Heavy Industry;
• Water & Wastewater;
• HVAC / Air Treatment;
• Steel & Metals.

La posizione prevede un’attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali.

La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.

Responsabilità principali

• Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation.
• Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
• Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento.
• Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor.
• Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali.
• Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno.
• Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative.
• Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.
• Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali.
• Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti.
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
• Monitorare l’avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita.
• Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione tecnologica nei settori di riferimento.
• Identificare nuove applicazioni, trend di mercato e opportunità di sviluppo.
• Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica.
• Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita.
• Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Fornire report periodici sull’attività commerciale, sulle opportunità e sull’andamento del mercato

Competenze richieste

• Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari;
• Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo;
• Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento
• Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B;
• Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder;
• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving;
• Capacità di lavorare in autonomia e in team;
• Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione.

Formazione / esperienza richiesta

• Titolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell’automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.
• Esperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo.

Costituirà titolo preferenziale l’esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil & Gas, Mining, Heavy Industry, Water & Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel & Metals.

Competenze linguistiche

Buona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnolo

Disponibilità a viaggi e trasferte

Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e, occasionalmente, all’estero per visite presso clienti, partner, cantieri, stabilimenti, fiere ed eventi di settore