Product Sales Specialist - Endoscopy Solutions

In PENTAX Medical sviluppiamo soluzioni innovative per l’endoscopia con una missione chiara: fornire ai professionisti sanitari soluzioni endoscopiche intuitive e flessibili, contribuendo a una migliore assistenza ai pazienti . Grazie alla continua ricerca e innovazione, offriamo un portafoglio completo di sistemi per endoscopia flessibile e soluzioni per il reprocessing degli endoscopi , combinando tecnologia, competenza e supporto specialistico. Come parte del gruppo HOYA , operiamo in un ambiente internazionale, solido e orientato all’innovazione, nel quale collaborazione, ingegno, affidabilità, integrità e attenzione alle persone guidano ogni giorno il nostro modo di lavorare e di supportare clienti e pazienti. Crediamo nel valore delle nostre persone e offriamo un contesto professionale stimolante, nel quale sviluppare le proprie competenze, assumere nuove responsabilità e costruire un concreto percorso di crescita.

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Il Product Sales Specialist – Endoscopy Solutions è responsabile delle attività promozionali e di supporto clinico-specialistico pre e post-vendita del portafoglio di sistemi per endoscopia flessibile e soluzioni per il reprocessing degli endoscopi. La persona collaborerà proattivamente con la forza vendita, gli Area Sales Manager, gli agenti, i distributori e i partner commerciali, fornendo supporto clinico specialistico nelle attività promozionali, nelle dimostrazioni e nelle valutazioni dei prodotti presso i clienti . Avrà inoltre un ruolo centrale nella formazione sui prodotti e sulle soluzioni, rivolta sia ai clienti sia al personale interno e ai collaboratori commerciali. Il Product Sales Specialist supporterà inoltre congressi, corsi, workshop ed eventi live , fornendo assistenza specialistica durante le procedure endoscopiche dal vivo, e collaborerà con le funzioni Sales, Marketing e Gare nella predisposizione della documentazione e delle relazioni tecniche di gara .

Principali Responsabilità

• Svolgere attività di promozione clinica e specialistica dell'intero portafoglio Endoscopy Solutions presso clienti attuali e potenziali, supportandone la conoscenza, la valutazione e il corretto utilizzo.
• Affiancare la forza vendita, gli agenti, i distributori e i partner commerciali nelle attività presso i clienti, fornendo il necessario supporto clinico e tecnico-specialistico sulle linee di prodotto assegnate.
• Pianificare, organizzare e gestire dimostrazioni cliniche e valutazioni dei prodotti , assicurando un elevato livello di supporto durante tutte le fasi dell'attività e il relativo follow-up.
• Fornire supporto clinico specialistico durante le procedure endoscopiche , in particolare nell'ambito dell'introduzione e della valutazione di nuove tecnologie e soluzioni.
• Supportare l'organizzazione e la gestione di congressi, workshop, corsi ed eventi scientifici , con particolare attenzione agli eventi live che prevedono l'esecuzione di procedure endoscopiche dal vivo.
• Pianificare ed erogare attività di formazione clinica e di prodotto rivolte ai clienti, favorendo un utilizzo autonomo, sicuro ed efficace delle soluzioni.
• Formare e aggiornare periodicamente forza vendita, agenti, distributori, partner e personale interno sulle caratteristiche, sui benefici e sul corretto utilizzo delle soluzioni di endoscopia e reprocessing.
• Garantire una costante presenza sul campo , costruendo solide relazioni professionali con i principali interlocutori clinici e collaborando con KOL e centri di riferimento.
• Raccogliere sistematicamente feedback dal mercato relativamente all'utilizzo dei prodotti, alle esigenze dei clienti, ai risultati delle valutazioni e delle demo e all'evoluzione delle soluzioni concorrenti, condividendoli con Sales e Marketing.
• Collaborare con gli Area Sales Manager e l'Ufficio Gare nella predisposizione della documentazione tecnica necessaria per la partecipazione alle gare, contribuendo in particolare alla redazione e revisione delle relazioni tecniche relative alle diverse linee di prodotto.
• Mantenere e sviluppare nel tempo un elevato livello di competenza clinica e tecnica sul portafoglio Endoscopy Solutions attraverso i programmi di formazione e aggiornamento messi a disposizione dall'azienda.
• Laurea in Ingegneria Biomedica , discipline scientifiche o titolo di studio equivalente.
• Preferibile esperienza di almeno 2 anni in ruoli analoghi presso aziende strutturate del settore Medical Device e/o Life Science . Saranno valutati anche profili con minore esperienza ma con forte motivazione e attitudine al ruolo.
• Spiccata attitudine all'attività clinica e al supporto specialistico sul campo , con capacità di interagire efficacemente con professionisti sanitari e interlocutori commerciali.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e formative , unite alla capacità di presentare e dimostrare prodotti e soluzioni in modo professionale ed efficace.
• Capacità organizzative, di pianificazione e gestione delle priorità , con orientamento agli obiettivi.
• Flessibilità, autonomia, attitudine al problem solving e capacità di lavorare efficacemente in team.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio nazionale , in relazione alle attività presso clienti, demo, congressi, corsi ed eventi.
• Per l'ottimale gestione dell'area di riferimento, è considerato preferenziale il domicilio nel Centro-Sud Italia .
• Ottima conoscenza della lingua inglese , scritta e parlata.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office , in particolare PowerPoint ed Excel.
• Familiarità con strumenti CRM , preferibilmente Salesforce, costituisce titolo preferenziale.
• Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza o conoscenza nell'ambito dell'endoscopia, ecografia, reprocessing dei dispositivi medicali .
• Ambiente di lavoro dinamico, internazionale e professionalmente stimolante , all'interno di un'azienda attiva nell'innovazione in ambito medicale.
• Percorso strutturato di formazione e affiancamento , sia sul campo sia presso Milano e/o l'HQ EMEA, finalizzato allo sviluppo di elevate competenze cliniche, tecniche e di prodotto.
• Concrete opportunità di crescita professionale e di sviluppo di carriera all'interno dell'organizzazione.
• Contratto a tempo indeterminato .
• Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all'esperienza a partire da una RAL di € 35.000, più bonus annuale al raggiungimento di obiettivi personali e di risultato.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Job Site: Centro-Sud Italia, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

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