Area Sales Manager

Energy Srl, realtà leader nella progettazione, produzione e vendita di gruppi elettrogeni, nell’ambito del progetto di ampliamento e rafforzamento del proprio team commerciale, ricerca una risorsa da inserire nel ruolo di Sales Italia & Export .

La figura sarà inserita all’interno del team commerciale e si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti sia sul mercato italiano sia su alcuni mercati esteri assegnati, contribuendo attivamente allo sviluppo commerciale dell’azienda.

Il ruolo prevede la gestione diretta dei clienti esistenti e un’importante attività di sviluppo di nuove opportunità commerciali, attraverso visite presso clienti e prospect, ricerca di nuovi partner e distributori e partecipazione a fiere ed eventi di settore. Il ruolo prevede una significativa attività presso clienti e prospect sul territorio italiano e internazionale.

Principali responsabilità:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nelle aree geografiche assegnate, sia in Italia sia all’estero.
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, attraverso la ricerca di nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
• Gestione autonoma delle trattative commerciali, dalla definizione dell’offerta alla negoziazione delle condizioni di vendita e alla chiusura dei contratti.
• Sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti e partner commerciali, con particolare attenzione alla continuità del rapporto e alla crescita del business nel medio-lungo periodo.
• Analisi dei mercati assegnati, della concorrenza e delle principali opportunità commerciali, riportando alla Direzione Commerciale informazioni utili alla definizione delle strategie di vendita.
• Monitoraggio delle performance di vendita, del portafoglio ordini e del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Pianificazione e realizzazione di visite commerciali presso clienti esistenti e potenziali, sia sul territorio italiano sia all’estero.
• Partecipazione a fiere di settore, eventi commerciali e altre attività promozionali organizzate dall’azienda in Italia e all’estero.
• Collaborazione con le altre funzioni aziendali - in particolare ufficio tecnico, produzione, service e amministrazione - per garantire una corretta gestione delle esigenze del cliente durante l'intero processo commerciale.
• Utilizzo e aggiornamento del CRM aziendale per la gestione delle opportunità, delle attività commerciali e delle informazioni relative ai clienti.
• Diploma o laurea, preferibilmente di carattere tecnico.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B, preferibilmente maturata in aziende operanti nel settore meccanico, elettromeccanico o nella vendita di prodotti tecnici.
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza da settori quali gruppi elettrogeni, motori, compressori, saldatrici, pompe, macchine agricole, macchine per costruzioni o prodotti industriali affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per la gestione autonoma di clienti e trattative commerciali internazionali. La conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce titolo preferenziale.
• Buona capacità di utilizzo dei principali strumenti informatici e familiarità con sistemi CRM.
• Spiccata attitudine commerciale, capacità relazionale e orientamento allo sviluppo di nuove opportunità di business.
• Autonomia nella gestione delle trattative e capacità di organizzare efficacemente la propria attività commerciale.
• Orientamento al risultato, proattività e capacità di problem-solving.
• Capacità di lavorare sia in autonomia sia in collaborazione con il team commerciale e con le altre funzioni aziendali.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero, in funzione dei mercati e dei clienti assegnati.

• Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo composto da retribuzione fissa (fascia RAL indicativa da 37K a 50K), sistema MBO legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali (circa 10% della RAL) e benefit aziendali (auto, laptop, smartphone)
• Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle applicazioni dell'azienda.
• Inserimento in un contesto aziendale in crescita, con possibilità di sviluppare progressivamente responsabilità commerciali su mercati e aree geografiche di crescente rilevanza.