Senior Account Manager

pul liRealtà italiana in forte sviluppo sul mercato Datacenter /li liRuolo a riporto della direzione commerciale con spazi di crescita professionale /li /ul h3bAzienda /b /h3 pRealtà che sviluppa infrastrutture digitali sostenibili, specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di data center di nuova generazione alimentati da energia rinnovabile. /p h3bOfferta /b /h3 ul liSviluppo Business: Identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA. /li liGestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner. Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services. /li liVendita Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività). Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura. /li /ul ul liGestione Pipeline: Monitorare opportunità e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita. /li liNegoziazione Contratti: Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali. /li liCollaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita. /li liPartecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center. /li /ul h3bCompetenze ed esperienza /b /h3 ul li5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration. /li liEsperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici. /li liTrack record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate. /li liConoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende. /li liEsperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center. /li liModelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per kW, footprint, cross-connects, remote hands). /li liConoscenza delle infrastrutture dei data center, incluse architetture di power cooling, sicurezza fisica e connettività. /li liFamiliarità con certificazioni e compliance per data center /li liEsperienza con strumenti di CRM e marketing automation. /li liAnalisi finanziaria e gestione PL, con focus su OPEX/CAPEX, TCO e ROI per le soluzioni di colocation. /li /ul h3bCompleta l'offerta /b /h3 ul liContratto a tempo indeterminato. /li liRAL compresa tra 50.000 e 70.000 EUR. /li liMBO circa il 30% della RAL /li liAuto aziendale inclusa. /li /ul pFatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. /p /p #J-18808-Ljbffr