Direttore Vendite & Business Development - Sanità Digitale

Millennium trasforma le sfide della medicina generale in soluzioni digitali evolute attraverso software clinici innovativi e affidabili che migliorano l’efficienza del medico, la qualità della cura e la gestione dei processi sanitari. Supporta quotidianamente migliaia di professionisti nella gestione della cartella clinica e nell’organizzazione dell’attività ambulatoriale, contribuendo concretamente alla digitalizzazione del sistema sanitario.

Oggi siamo un punto di riferimento nel software per la medicina generale e stiamo evolvendo verso una nuova generazione di piattaforme cloud-native e interoperabili, in cui la crescita dei giovani talenti rappresenta una leva fondamentale per l’evoluzione tecnologica dei nostri prodotti.

La figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda nel mercato della sanità digitale, con un forte presidio delle relazioni istituzionali e strategiche con Regioni, ASL, SSR e stakeholder clinici, traducendole in opportunità di business concrete, contratti e crescita del fatturato.

È un ruolo chiave per l’espansione del business sul mercato pubblico e accreditato.

• Definire e implementare la strategia di crescita commerciale nel settore sanità digitale
• Sviluppare nuove opportunità di business presso:
  • Regioni e sistemi sanitari regionali
  • ASL / ATS / distretti sanitari
  • Medici di medicina generale e reti professionali
• Gestire il ciclo completo di vendita complessa (long sales cycle)
• Guidare trattative commerciali e negoziazioni di contratti quadro e convenzioni
• Supportare la partecipazione a gare pubbliche e bandi regionali
• Sviluppare nuove opportunità di espansione geografica e progettuale

• Gestire e sviluppare relazioni strategiche con decisori del sistema sanitario
• Interfacciarsi con assessorati regionali alla sanità, direzioni generali e sanitarie
• Relazionarsi con i k people della Medicina Generale appartenenti alle associazioni sindacali e scientifiche
• Presidiare tavoli tecnici su sanità digitale, interoperabilità e innovazione
• Collaborare con ordini professionali e associazioni mediche

• Collaborare con team prodotto, IT e delivery per tradurre i bisogni del mercato in soluzioni
• Coordinare eventuali risorse commerciali o key account
• Definire forecast, pipeline e KPI commerciali
• Supportare pricing strategy e modelli di offerta per il mercato pubblico
• Analizzare il mercato sanitario e identificare trend e opportunità normative (PNRR, digital health)

Esperienza di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore:

• sanità digitale / e-health / healthcare IT
• software per il sistema sanitario
• consulenza o system integration in ambito sanitario

Esperienza nella gestione di stakeholder pubblici complessi (Regioni, ASL, SSR)

Esperienza in vendita B2G e/o B2B complesso con ciclo lungo

• Conoscenza approfondita del sistema sanitario italiano (SSR, ASL, governance regionale)
• Esperienza in gare pubbliche, procurement sanitario o contratti quadro
• Capacità di costruire e gestire pipeline commerciale complessa
• Familiarità con soluzioni digital health, interoperabilità e sistemi clinici
• Ottima capacità di analisi economico-commerciale
• Credibilità istituzionale e capacità relazionale ad alto livello
• Visione strategica e orientamento allo sviluppo business
• Capacità negoziale avanzata in contesti complessi
• Autonomia, pragmatismo e orientamento ai risultati
• Ottima capacità di sintesi tra mondo clinico, istituzionale e business

Esperienza diretta in:

• progetti regionali di sanità digitale
• fornitori di software per medici di medicina generale
• aziende di healthcare IT o system integrator sanitari
• Network attivo nel sistema sanitario regionale
• Esperienza in ruoli commerciali con responsabilità P&L o grandi commesse pubbliche
• Conoscenza dei processi PNRR Sanità Digitale
• Ruolo strategico nello sviluppo del business sanitario digitale
• Possibilità di impatto diretto sul sistema sanitario italiano
• Interazione con stakeholder istituzionali di primo livello
• Ambiente innovativo e in forte crescita
• Pacchetto retributivo competitivo con bonus su risultati
• Auto aziendale e strumenti di lavoro

Firenze (HQ)

È richiesta piena disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale, in particolare presso Regioni, ASL, enti del Servizio Sanitario Regionale e stakeholder istituzionali, fiere e congressi di settore.