Senior Account Manager

Cosa ti proponiamo

All\'interno della Business Unit Public Sector, nell\'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager .

Quali saranno le tue attività e responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)


• Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati


• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi


• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell\'opportunità alla negoziazione e chiusura


• Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico


• Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)


• Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)


• Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessit\'a)


• Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali


• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi


• Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder


• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità


• Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali


• Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;


• Proattivit\'a, nell\'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;


• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;


• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico


• Livello: a partire dal livello A1


• RAL: a partire da 59.000,00 €


• Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Sede di inserimento

Roma

L\'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.