Senior Enterprise Account Manager

pstrongSenior Enterprise Account Manager | ICT Emerging Tech /strong /ppstrongLocation: /strong Lombardia / Piemonte / Triveneto /ppstrongSettore: /strong IT Solutions, Cloud Transformation, AI Enterprise Software /ppbrSi candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.br/ppstrongChi siamo Perché cambiare punto di vista /strong /ppNata nel 1987 come strongTechnology for Artificial Intelligence /strong, mai come oggi la mission di TAI si riconosce dal suo nome: con oltre 200 dipendenti, un fatturato di gruppo oltre 180M€, sedi a Firenze, Pisa, Milano, Roma, Parigi, Madrid e Monaco di Baviera, TAI è un system integrator specializzato nel supportare i propri clienti nel loro percorso di adozione dell’Intelligenza Artificiale. /ppQuattro sono i pilastri della vision di TAI: Cloud Continuum (unificare compute, network e governance in ecosistemi cloud ibridi), Real-Time Data (realizzare sistemi che reagiscono a eventi di business in real-time), Enrichment (supportare le decisioni di business estraendo dai dati il loro valore nascosto attraverso strumenti di AI e Machine Learning), Secure Delivery (rendere l’accesso ai dati sicuro attraverso un insieme unificato di policies). /ppFedele alla propria storia di innovazione, cuore pulsante dell’offerta di TAI è oggi l'Intelligenza Artificiale, nelle sue diverse declinazioni: dal setup e gestione delle infrastrutture abilitanti, al suo utilizzo per l’efficientamento dei processi, dallo sviluppo di AI agents per l’accesso alle knowledge bases in linguaggio naturale alla progettazione di soluzioni verticali dedicate. /ppIn TAI offriamo un ambiente agile, orientato alle tecnologie di nuova generazione, dove il tuo spirito imprenditoriale e il tuo network possono esprimersi al massimo livello, supportati da un team tecnico di primordine. /ppstrongCosa farai nel tuo ruolo /strong /ppCome strongSenior Enterprise Account Manager /strong, sarai l'interlocutore strategico presso clienti C-Level ed Executive sui mercati chiave strongFinance, OilGas e Manufacturing /strong nel Nord Italia. /pullistrongStrategic Account Management: /strong Guidare la crescita e la fidelizzazione dei clienti Enterprise esistenti attraverso Business Account Plan definiti insieme alla Direzione Commerciale. /lilistrongNew Business Hunting: /strong Mappare e cogliere nuove opportunità di mercato, posizionando l'offerta TAI su interlocutori chiave (CIO, CTO, CDO, CISO). /lilistrongValue-Based Selling: /strong Orchestrare l'intero ciclo di vendita per soluzioni ICT e progetti d'integrazione complessi. /lilistrongTeam Orchestration: /strong Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-sales, Business Development e Architetti Tecnologici per costruire proposte ad alto valore aggiunto. /lilistrongSales Excellence: /strong Gestire la pipeline, il forecasting e le attività di budgeting in modo strutturato sul CRM aziendale. /li /ulpstrongChi stiamo cercando /strong /ppStiamo selezionando professionisti sales con una comprovata traiettoria nel mercato IT e nei mercati strongFinance, Telco, Manufacturing o Process Industry /strong: /pullistrongEsperienza: /strong Almeno strong5+ anni di successo commerciale /strong nella vendita di servizi professionali, progetti di System Integration o soluzioni Cloud/Software ad alta complessità. /lilistrongNetwork Reti C-Level: /strong Solida capacità relazionale ed empatia nell'interfacciarsi con executive e decision maker. /lilistrongMarket Expertise: /strong Profonda conoscenza delle dinamiche del canale ICT italiano (Vendor, Distributori, Hyperscaler, Cloud Provider e System Integrator concorrenti). /lilistrongSkills Imprenditoriali: /strong Autonomia gestionale, visione strategica sul business del cliente e forte spinta verso il raggiungimento dei KPI di fatturato e margine. /lilistrongBackground Culturale: /strong Laurea ad indirizzo Economico, Gestionale o Informatico. /lilistrongLingue Mobilità: /strong Buona padronanza della lingua inglese (utilizzata con partner tecnologici internazionali) e disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale. /li /ulpstrongCosa ti offriamo /strong /pullistrongInquadramento: /strong Contratto a Tempo Indeterminato (CCNL Metalmeccanico) con inquadramento commisurato alla tua seniority e al valore che porti. La fascia retributiva indicata è comprensiva della parte variabile. /lilistrongSistema Premiante di Alto Livello: /strong Un piano provvigionale / MBO trasparente, competitivo eed estremamente sfidante per chi supera gli obiettivi. /lilistrongModello di Lavoro Ibrido: /strong Massima flessibilità nell'alternare presenza in sede a Milano, visite da clienti e lavoro in smart working. /lilistrongSupporto Presales Delivery: /strong Lavorerai affiancato da un team tecnico solido e riconosciuto sul mercato, in grado di portare il massimo valore all’attività commerciale. /lilistrongDotazione Strumentale: /strong Auto aziendale, smartphone e laptop. /li /ulpbr/ppTAI SOFTWARE SOLUTIONS è orgogliosa di dare pari opportunità di impiego. Ci impegniamo a garantire un’opportunità di lavoro a chiunque sia qualificato. /ppVogliamo creare un ambiente di lavoro che non faccia distinzioni di razza, colore, religione, genere, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, genetica, disabilità o età. /ppNon verranno prese in considerazione candidature prive di CV allegato. /ppL’offerta si intende rivolta all’uno e all’altro genere in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. /ppAlla candidatura dovrà essere necessariamente allegato il CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali (ai sensi del Dlgs. 196/2003 e ai sensi dell’art. xjncmbx 13 GDPR 679/16 – “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali”). /p