Digital Innovation Business Developer

ppOzzano dell'Emilia, Italia Business Development Ibrido /ph3Descrizione azienda /h3pbPelliconi /bè leader mondiale nella produzione di chiusure in metallo e plastica per l'industria del food beverage. Fondata a Bologna nel 1939, oggi conta 9 sedi produttive e 4 filiali commerciali su 4 continenti, producendo 32 miliardi di tappi all'anno per oltre 700 clienti in tutto il mondo. Con circa 800 dipendenti, uniamo la tradizione industriale italiana a una visione globale, puntando su innovazione e sostenibilità. In Pelliconi, valorizziamo il contributo di ogni collaboratore e promuoviamo un ambiente di lavoro stimolante e orientato al miglioramento continuo. Se cerchi un'azienda solida e proiettata verso il futuro, Pelliconi è il posto giusto per te. /ph3Posizione /h3pLa figura di bDigital Innovation Business Developer /b entrerà a far parte della funzione bInnovation GTM Strategy /b con l’obiettivo di contribuire alla crescita internazionale del business dei servizi digitali dell’azienda nel settore del packaging. Il ruolo ha una forte connotazione bcommerciale e di sviluppo opportunità /b ed è focalizzato sull’adozione di soluzioni digitali innovative che arricchiscono il valore dei prodotti attraverso tecnologie di serializzazione, personalizzazione e attivazione digitale del packaging (es. QR code, piattaforme digitali, web application). Il/La candidato/a sarà responsabile dello sviluppo di opportunità sia su clienti esistenti in ambito beverage che non hanno ancora adottato le soluzioni digitali, sia su nuovi prospect anche in settori adiacenti (food/ nutraceutica/ cosmetica, etc.) /ppbResponsabilità principali: /b /ppbSviluppo commerciale /b /pulliSviluppare nuove opportunità di business legate ai servizi digitali di Pelliconi /liliAttivare attività di outbound prospecting e lead generation /liliRaccogliere la Voice of Customer per migliorare le soluzioni digitali e contribuire allo sviluppo di nuove applicazioni /li /ulpbGestione del ciclo di opportunità /b /pulliGestire il processo dall’identificazione del lead alla chiusura dell’opportunità /liliCondurre discovery call e presentazioni delle soluzioni digitali /liliSupportare i clienti nell’identificazione di casi d’uso concreti /li /ulpbApproccio consulenziale /b /pulliComprendere le esigenze di brand owner e packaging expert /liliTradurre i bisogni dei clienti in proposte di valore basate su servizi digitali /li /ulpbCollaborazione interna /b /pulliContribuire allo sviluppo e posizionamento dei servizi digitali con il team GTM /liliInteragire con team internazionali per supportare iniziative commerciali /li /ulpbEsperienza /b /pulliPreferibile esperienza, anche breve, in bBusiness Development o Customer Development di soluzioni digitali /b, oppure aver operato in bcontesti imprenditoriali o in ambienti caratterizzati da una forte crescita del business /b (ad esempio startup) /liliCostituisce titolo preferenziale esperienza in contesti B2B e vendita di servizi tecnologici /li /ulpbCompetenze /b /pulliLaurea in Lingue o in Economia; saranno comunque presi in considerazione anche altri percorsi di studio, purché coerenti con il ruolo /liliCapacità di vendita B2B, preferibilmente nella promozione di servizi digitali /liliUso strutturato di CRM e strumenti di marketing automation /liliCapacità di tradurre i bisogni del cliente in casi d’uso concreti e misurabili /liliForte orientamento allo sviluppo opportunità e approccio consulenziale /liliCapacità di gestire in autonomia il ciclo di opportunità /liliInteresse per innovazione digitale e modelli di business basati sui servizi /liliBuona conoscenza dell’inglese /liliSpagnolo preferenziale /liliMentalità imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescita /liliCapacità di relazionarsi con clienti e diversi stakeholder /liliCapacità di operare in contesti internazionali e multidisciplinari /liliInteresse per innovazione tecnologica e soluzioni digitali /liliCapacità di ascolto, comunicazione e storytelling /liliProblem solving e pensiero trasversale /li /ulh3Altre informazioni /h3pSede di lavoro: Ozzano Emilia (Bologna), ma si valutano candidature per lavoro bibrido/full remote /b /ppContratto: full-time, inizialmente a btempo determinato /b con finalità di inserimento /p /p #J-18808-Ljbffr