Commerciale Senior - Software Hse & Digital Safety (M/F)

Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.

Per conto di un nostro importante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un Commerciale Senior – Software HSE & Digital Safety .

La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione .

Responsabilità principali:

• - Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.
• - Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.
• - Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.
• - Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).
• - Gestione Pipeline & CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.

Requisiti richiesti:

• - Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) .
• - Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti della Grande Industria.
• - Forte passione per l'innovazione tecnologica, la trasformazione digitale dei processi aziendali e naturale dimestichezza nel condurre demo tecnologiche sul campo.
• - Ottima conoscenza della lingua Inglese o Spagnolo (B2/C1) per garantire un'interazione fluida con l'Headquarter spagnolo e sostenere l'onboarding iniziale.
• - Residenza in Lombardia (ottimale vicinanza all'asse Bergamo/Milano/Brescia), disponibilità a frequenti visite commerciali sul campo e presidio periodico dell'Hub aziendale.
• - Spiccata matrice Hunter, autonomia operativa, orientamento al risultato e forte capacità persuasiva.
• - Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (CCNL Commercio e Terziario – 1° Livello).
• - RAL Base tra € 50.000 ed € 55.000 + Piano provvigionale/MBO di sicuro interesse legato ai risultati di fatturato.
• - Auto aziendale per le visite commerciali, visori VR di ultima generazione per demo, PC e strumenti informatici completi.
• - Percorso di formazione iniziale intensiva della durata di 4 settimane presso le sedi tecniche e di R&D in Spagna .

Studi minimi:

• - Laure triennale a indirizzo tencologico o simile
• - Corsi relativi al settore sicurezza sul lavoro/HSE

Esperienza minima:

• Esperienza: almeno 7 anni di esperienza consolidata nella vendita B2B di software/tecnologia per la formazione aziendale, soluzioni IT Enterprise o servizi/soluzioni nell'ambito della Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) / HSE.
• - Italiano: C2
• - Possesso di abilitazioni o certificazioni ufficiali in ambito Sicurezza e Salute sul Lavoro (es. Moduli RSPP/ASPP, Formatore per la Sicurezza D.Lgs. 81/08).
• - Provenienza diretta da aziende competitor operanti nel settore Software HSE, EdTech, Simulazione VR o Sistemi di Gestione della Sicurezza.
• - Familiarità operativa nell'uso di Zoho CRM o principali software CRM aziendali di gestione pipeline.
• - Conoscenza di entrambe le lingue (sia Inglese che Spagnolo).

Con la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.

etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025.

L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. xysqume 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).