Founding Account Executive

TL;DR

• Software B2B con 50+ clienti (Prada, L'Oréal, ING, Randstad, BMW, Loro Piana...)

• ACV €10–30k con sales cycle 60 giorni

• 60-100k OTE (40-60k RAL + Sales Commission)

• 3/4 gg al mese a Milano

• €1.5M raccolti da top investitor
  

Chi siamo

Siamo una tech company con una missione ambiziosa : trasformare la formazione aziendale, un mercato da mezzo triliardo di dollari, da click & sleep a esperienza coinvolgente, efficace e misurabile.

Con Gamindo Builder , la nostra AI-first platform, abbiamo già 50+ clienti , tra cui L'Oréal, Costa Crociere, Sisal, BMW, AON e ING , e abbiamo raccolto oltre €1.5M da founder e investitori di primo livello.

Siamo meno di 20 persone e siamo in una fase unica: il prodotto è validato, il mercato sta rispondendo e ora vogliamo costruire una macchina commerciale di massimo livello.

Ed è qui che entri in gioco tu.

Cosa farai

Cerchiamo un/a Founding Account Executive che voglia essere protagonista , e non un numero.

C'è un team di SDR che fisserà call con prospect ma non ti tirerai indietro se c'è da fare outbound, anzi.

Parlerai con HR, Learning & Development Manager e C-level di aziende mid–large, aiutandoli a risolvere un problema reale: la formazione aziendale attuale non funziona.

Userai HubSpot e i nostri tool per gestire pipeline, forecast e priorità.
Contribuirai in prima persona a migliorare la strategia di go-to-market.

Se performi, il tuo impatto sarà diretto sulla crescita dell’azienda e potrai evolvere in ruoli di leadership .

Chi sei

• Hai 2+ anni di esperienza commerciale B2B , di cui almeno 1 anno come AE .

• Idealmente hai iniziato come SDR/BDR e hai poi fatto il passaggio ad AE.

• Hai venduto a mid-market / enterprise , con deal da €10k-30k

• Conosci e applichi metodologie come MEDDPICC, SPICED, BANT o simili

• Hai una mentalità da startup: costruisci, invece di aspettare, con una grande fame di risultati

• Sei in linea con i nostri valori: ambizione, apertura, collaborazione, accountability e gentilezza

• Parli inglese fluente (vogliamo portare Gamindo dentro ogni azienda del mondo, e abbiamo già clienti in US, Francia, Svizzera e Canada)

Cosa offriamo

• 60-100k OTE (40-60k RAL, in base a esperienza e competenze + Sales commission con acceleratore).

• Rapida crescita : entrerai in una fase in cui puoi avere un impatto enorme e, se dimostri di essere un/a top performer, potrai crescere rapidamente verso responsabilità di leadership.

• Lavorerai a stretto contatto con il CEO .

• Smart working : lavori da dove vuoi, ci vediamo 4 giorni al mese a Milano.

• 4 retreat all’anno : 2 con tutto il team Gamindo + 2 solo con il team Sales.

Processo di recruiting

Vogliamo creare una forte densità di talenti e dedichiamo tempo a trovare le persone giuste.

1. Colloquio conoscitivo – 45 min

2. Role playing – 45 min

3. Cultural fit – 30 min