Key Account Manager Utilities

Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico.
Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione.
Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento.
Se cerchi un ambiente in forte espansione, dinamico, solido e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza.

Riportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, ilKey Account Manager Utilitiesdovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano.

Sede di lavoro: la posizione è aperta su tutte e quattro le sedi del Gruppo (Torino, Milano, Bergamo e Catania). La risorsa sarà inserita e opereràin presenzapresso una di queste sedi, individuata in base alla vicinanza al domicilio del candidato. È richiesta la disponibilità a effettuare trasferte, anche frequenti, sul territorio nazionale, in relazione alle esigenze del ruolo.

Responsabilità

• Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato
• Identificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities
• Analizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti
• Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita
• Mantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave
• Preparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali
• Contribuire alla preparazione del Budget, monitorare il Forecast e aggiornare il CRM
• Fornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioni
• Partecipare a fiere e eventi di settore
• Collaborare con le altre funzioni aziendali coinvolte nella redazione di offerte e nella gestione delle commesse acquisite e con le altre BU del gruppo COL
• Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale

Competenze richieste

• Laurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affine
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e Utilities
• Prove tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di vendita
• Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione
• Capacità di lavorare in modo indipendente e in team
• Disponibilità a viaggiare frequentemente
• Conoscenza fluente dell’inglese
• Contratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica)
• Range di RAL tra 70.000 e 90.000 euro con MBO legati ai risultati e commisurati all’esperienza
• Auto aziendale
• Welfare aziendale
• Opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamico
• Formazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenze
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successo

Sede di lavoro

Trofarello (TO)

Col Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato.

L’offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.lgs. 903/77 e D.lgs. 125/91