Account Manager - Componentistica Elettronica

IQM Selezione ricerca, per una solida e strutturata azienda operante nella distribuzione di componentistica elettronica e soluzioni per applicazioni industriali, un/una:
ACCOUNT MANAGER - SALES B2B

La risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Sales con l'obiettivo di sviluppare principalmente il territorio del Veneto, con la possibilità di seguire anche clienti presenti nelle altre regioni del Triveneto.

Il ruolo prevede un'elevata autonomia operativa e rappresenta un'interessante opportunità per un professionista commerciale che desideri entrare in una realtà consolidata, dinamica e orientata allo sviluppo del mercato.

L'Account Manager si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, affiancando all'attività di consolidamento delle relazioni esistenti una significativa attività di acquisizione di nuovi clienti e opportunità di business B2B.

In particolare, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:
 Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato;
 Individuare nuovi prospect e opportunità commerciali sul territorio;
 Presidiare l'intero ciclo di vendita, dallo scouting alla negoziazione e alla chiusura della trattativa;
 Collaborare con i Product Manager nell'elaborazione di soluzioni tecniche e commerciali;
 Sviluppare attività di cross-selling e up-selling;
 Organizzare visite e incontri presso clienti e prospect;
 Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;
 Raccogliere informazioni su mercato, competitor e trend di settore;
 Collaborare con le funzioni interne per garantire qualità, continuità e puntualità del servizio offerto.

Profilo ideale
La persona che cerchiamo possiede:

1. Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B, quali Senior Sales Account, Key Account Manager, Area Sales Manager o Business Developer;
2. Provenienza dal settore della distribuzione e vendita di componentistica elettronica o di soluzioni per applicazioni industriali, quali interfacce uomo-macchina, PC industriali;
3. Conoscenza del territorio veneto e del relativo tessuto imprenditoriale;
4. Capacità di sviluppare nuovo business e gestire trattative commerciali articolate;
5. Forte orientamento agli obiettivi;
6. Autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
7. Ottime competenze relazionali, comunicative e negoziali;
8. Buona conoscenza di CRM e strumenti di reporting;
9. Domicilio preferenziale a Padova o nelle province limitrofe;
10. Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.

Sede e modalità di lavoro
Il ruolo prevede attività presso una sede distaccata, visite regolari presso clienti e prospect e partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Offerta
• Contratto di lavoro subordinato a tempo pieno e indeterminato;
• RAL indicativa compresa tra €40.000 e €50.000, commisurata all'esperienza;
• Sistema premiante legato al raggiungimento degli obiettivi;
• Auto aziendale;
• Carta carburante;
• Rimborso delle spese sostenute durante l'attività commerciale (PRANZI TELEPASS ECC..);
• Inserimento in un contesto aziendale solido e strutturato;
• Autonomia nella gestione del territorio e concrete opportunità di sviluppo professionale.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità, ai sensi della Legge 903/77.
Aut. Min. 1314 RS

Laura Pedrazzini Mostrare email