KEY ACCOUNT MANAGER RETAIL GDO ITALIA

MAKE THE DIFFERENCE! THINK CUSTOMER FIRST! EXPERIMENT! CARE! BE OPEN!

Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto! La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del Carel Culture Code su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme!

Siamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’ambiente.

Posizione:

Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando una persona da inserire con il ruolo di Key Account Manager Retail GDO Italia che si occupi di garantire lo sviluppo, la gestione e la crescita del business presso i principali clienti nazionali appartenenti al settore della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), Food Retail e Catene Retail, consolidando relazioni strategiche e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.

La figura riporta al National Sales Manager e si relaziona prevalentemente con le funzioni di Project Management, Prevendita, Operations, Service e Marketing; monitora e gestisce il mercato di riferimento in termini di:

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti costituito da gruppi GDO, retailer nazionali e account strategici.
• Definire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati.
• Negoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura.
• Identificare nuove opportunità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni, efficientamento energetico e innovazione tecnologica.
• Sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica, Facility Management, Engineering e Top Management)
• Coordinare le attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza
• Monitorare il mercato, i competitor e i trend del settore Retail e Food Retail.
• Elaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione ordini.
• Supportare la definizione di offerte tecnico-commerciali e business case per progetti complessi.
• Gestire gare, tender e processi di qualificazione clienti.
• Assicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione.

Requisiti:

• Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di Key Account nazionali, preferibilmente in contesti Retail, GDO o Food Retail.
• Consolidata conoscenza del settore GDO, Food Retail o Retail organizzato .
• Esperienza nella negoziazione con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni complesse.
• Laurea in discipline ingegneristiche o equivalenti.
• Preferibile provenienza dai settori HVAC, Refrigerazione, Building Technologies, Automazione, Efficienza Energetica o Impiantistica .
• Competenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting.
• Ottima conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.
• Buona conoscenza della lingua inglese .
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale .
• Eccellenti capacità relazionali, comunicative e di gestione di stakeholder multipli.
• Attitudine al lavoro in team multifunzionali e alla gestione di progetti complessi.
• Completano il profilo visione strategica, leadership, orientamento al cliente, capacità negoziali e forte orientamento al risultato.

Altre informazioni:

Cosa offriamo

• Work-Life Balance : policy smart working & flessibilità oraria
• Onboarding e formazione continua
• Welfare aziendale : assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale
• Carel BoostCamp , un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving

MAKE THE DIFFERENCE…ANYWAY: questa posizione non fa per te? Dai un’occhiata a tutte le nostre opportunità:

ACT FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE

In Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano “ Driven by the Future - Sustainability in Action ”, consultabile alla pagina: . Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l’efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l’impatto ambientale. Agiamo sull’organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un ambiente di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l’innovazione che desideriamo essere. In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori.

L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo:

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