Tecnico Commerciale - Divisione Impianti

Tipologia di contratto: Ricerca e SelezioneProfiloSei un tecnico commerciale alla ricerca di una nuova sfida professionale? Per realtà cliente sita vicino a Calcinate seleziono una risorsa che si occupi di:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimentoEffettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchioProgettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche;
individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del clienteInserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.Saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
Dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
Relazionare al RBU sulleinnovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
Avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
Conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo;
Skill e ProfessionalitàCompetenze linguisticheImprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.Titolo di studioDiploma di Perito o Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollentiCompetenze Tecnico / informatichebuona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (impianti meccanici)Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.Competenze trasversaliSpiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commercialeOrientamento al cliente e alla soluzione.Capacità di negoziazione.Organizzazione e gestione autonoma del tempo.Attitudine al problem solving.Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.Predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri;
Sede di lavoroCalcinate (Bergamo)Orario di lavoroFull time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30% Trasferte estere / ItaliaDopo il primo periodo di formazione ci saranno trasferte di circa il 30/40%.Cosa offre l’aziendaRANGE RAL: 30 - 35K con bonus variabile se junior oppure 40K con bonus variabile se più senior#J-18808-Ljbffr