Marine Sales Manager

ppPosizione Ricercata: Marine Sales Manager /p pContesto aziendalebr/Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale. /p pLa figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business. /p pResponsabilità /p pLa risorsa si occuperà principalmente di: /p ul liGestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore. /li liIndividuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale. /li liPromuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine. /li liSviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi. /li liNegoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte. /li liSviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ. /li liSupportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti. /li liIndividuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni. /li liPartecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali. /li liCollaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente. /li /ul pIl profilo ideale possiede: /p ul liLaurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente. /li liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale. /li liConoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali. /li liOttima conoscenza della lingua inglese. /li liLa conoscenza della lingua francese costituisce un plus. /li liForte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi. /li liOttime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse. /li liApproccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente. /li liDisponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero. /li /ul pInserimento diretto a tempo indeterminato. /p pRAL indicativa a partire da €55.000 + benefit, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona individuata. /p pSede di Lavoro: Provincia di Bologna /p /p #J-18808-Ljbffr