Principal Channel Account Manager
PTC
Overview
In this role you drive digital transformation sales for manufacturing customers, translating PTC's portfolio into measurable business value. You will engage cross-functionally with partners and internal teams to open new opportunities and close complex deals. You'll build executive relationships and expand existing engagements across discrete and process manufacturing segments. This is an opportunity to shape how manufacturers embrace Industry 4.0 with Windchill, Creo, Codebeamer and Servicemax.
Responsabilità
- Drive end-to-end sales cycle from opportunity identification to closing deals
- Build and nurture executive/SVP relationships for long-term partnerships
- Expand current engagements and win new business within assigned accounts
- Analyze client internal processes to tailor PTC solutions
- Engage with partner ecosystem (Resellers and System Integrators)
- Conduct customer-site sales calls to discover opportunities
- Collaborate with internal matrix organizations (Channel, Sales Product Specialist, Technical, Customer Success)
- Forecast and assess revenue opportunities
Requisiti fondamentali
- 5+ years in sales or sales-related roles in discrete and process manufacturing industries
- Strong sales acumen with a disciplined hunter mindset
- Excellent written and verbal communication in English and Italian
- Bachelor (or equivalent) in a relevant field
- Ability to plan and execute to meet business objectives
- Experience managing complex enterprise sales and partner ecosystems
- strong resilience and self-motivation
- integrity
- cross-functional collaboration
- CAD, PLM, ALM, AR, IoT and ERP solutions knowledge (advantage)
- knowledge of Windchill, Creo, Codebeamer, Servicemax (portfolio awareness)
- experience selling to Manufacturing (Discrete and Process) industries
Offerta di lavoro pubblicata 3 giorni fa
Offerte di lavoro simili
- ...Overview As Channel Account Manager at AVEVA, you expand and manage the partner ecosystem across Northern and Southern Europe to drive partner sales and market share. You will implement AVEVA's go-to-market strategies, influence partner leadership, and ensure partner...Consigliato
- ...clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. Posizione... ...vendita. Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli...ConsigliatoLavoro ibridoOrario flessibile
- ...Overview As an Account Executive for Enterprise Accounts, you own growth strategies for large UK and EMEA customers, guiding sophisticated... ..., finance, partners, and specialist teams Own pipeline management and forecasting accuracy for expansion opportunities...Consigliato
- Dikton S.r.l. ricerc a una risorsa che, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, gestirà il portafoglio clienti strategici del settore di riferimento promuovendo lo sviluppo di partnership a lungo termine. La figura si occuperà di consolidare relazioni con...ConsigliatoLungo termine
- ...Altura Partners Ltd is seeking an Account Executive for Italy to own enterprise SaaS sales in the region. You will win complex, multi-stakeholder deals, engage C-level stakeholders, and build a strategic pipeline focused on ROI-driven value. The role requires 8+ years...Consigliato
- ...supporting trials and implementation with technical teams. You will manage the full sales cycle and contribute to the Italian commercial... ...long-term relationships with manufacturers and industrial accounts Understand customers' production processes and technical requirements...Auto aziendale
- ...Overview As an Account Manager focused on strategic partnerships, you drive growth and value for CHEP's customers in a B2B setting. You... ...Accident Insurance Annual Bonus of 15% Responsabilità Manage and develop strategic customer relationships aligned with...Lavoro ibrido
- .... This is a highly autonomous hunter role focused on strategic account plans and executive-level engagement. You'll shape revenue growth... ...to enterprise customers (CPOs, fleets, OEMs) Build and manage relationships with C-suite and senior stakeholders Develop and...Remoto
- ...industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager . La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare...
Bezzi & Mazzurana – Head Hunting
Modena2 mesi fa - ...Overview As an Enterprise Account Executive, you will drive net-new logo acquisition and grow strategic accounts within a defined territory. You'll build and manage a robust pipeline, collaborating with channel partners and leveraging senior stakeholder relationships...
- ...Overview As an Enterprise Account Executive at Elastic, you drive net-new revenue and expand within large accounts, representing a... ...stakeholder territory plans leveraging ecosystems Navigate and manage complex sales cycles with deep discovery and MEDDPICC framework...Orario flessibile
- ...Overview In this role you will manage key Italian retailers, driving revenue and coordinating marketing activities, product... ...budget. This position offers exposure to strategic account planning and cross-channel collaboration in a fast-paced, consumer-focused environment...Orario flessibile
- La risorsa selezionata, operando a diretto riporto della Direzione Commerciale, si occuperà della gestione del portafoglio clienti strategici sul settore di riferimento, promuovendo lo sviluppo di Partnership a lungo termine ed avrà le seguenti responsabilità: Mantenere...Lungo termine
- ...Overview As a Sales Account Manager at Agilent, you drive growth for our Chemistries & Supplies portfolio across Northern Italy. You will build and sustain key customer relationships, identify solutions for non-standard inquiries, and promote our laboratory products...Impiego permanenteAuto aziendaleRemoto
30.000 € - 34.000 €
...Il Business Development Manager avrà un ruolo totalmente gestionale e dovrà occuparsi di: Creazione di nuove opportunità di business... ...conoscenza della lingua inglese (B2/C1); Conoscenza dei principi fondamentali della sicurezza delle informazioni e della protezione...Impiego permanente- pAxians Italia cerca una figura commerciale ICT con esperienza nel mercato della Pubblica Amministrazione, orientata al risultato e capace di costruire relazioni di valore. Verrà inserita nella Business Unit Pubblica Amministrazione e lavorerà in un contesto ibrido presso...Lavoro ibrido
2.000 - 2.800 €/mese
Orienta spa - Società Benefit, filiale di Modena, ricerca per realtà operante nel settore delle Investigazioni Private e Tutela Aziendale un/a RESPONSABILE TUTELA AZIENDALE che ricoprirà un ruolo di coordinamento dei collaboratori e gestione di casistiche complesse...Impiego permanenteOrienta Filiale di Modena
Modena22 giorni fa1.900 - 2.400 €/mese
Nel settore della vendita all'ingrosso ricerchiamo un Responsabile commerciale per gestire il portafoglio clienti B2B e coordinare le operazioni di vendita. Lavorerai con una clientela di professionisti e aziende, pianificando forniture, definendo politiche commerciali...Tempo pienoImpiego permanenteDisponibilità immediataOrario flessibile- ...this role you drive profitable growth by managing strategic relationships with integrators... ...environment Responsabilità Build and manage strategic customer relationships with... ...business opportunities and develop strategic account plans Lead commercial negotiations to...
- ...e attrezzature nel settore delle lavorazioni meccaniche di precisione , ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Sales Manager in Emilia Romagna La persona prescelta si occuperà dello sviluppo del business aziendale ponendosi come guida e riferimento tecnico...Impiego permanenteContratto con partita IVAAuto aziendale
CarusiHR & Co. srl Unipersonale
Modena28 giorni fa - ...per il potenziamento della rete commerciale ricerca un/una Area Manager Agenti e Prodotti che si occupi dello sviluppo e del... ...processo. Il nostro processo di selezione In coerenza con i principi di trasparenza: non richiediamo informazioni sulla retribuzione...Tempo pieno
- ...nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale, seleziona 1 District Manager da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuperà di: • creare e gestire rete commerciale nella regione. •...Tempo pienoDisponibilità immediataAuto aziendale
Sentra Energia S.p.A.
Modena22 giorni fa 40.000 € - 57.000 €
...Overview In this Fixed-Term Account Manager role, you manage a Northern Italy territory, delivering advanced technical support and product demonstrations to key accounts. You'll work remotely within the Italian Phenomenex team to build relationships with decision-makers...Tempo determinatoAuto aziendaleRemotoTurno di notte- ...Responsabilità Tradurre la strategia aziendale in una chiara strategia di crescita territoriale in accordo con il Field Sales Manager Raccogliere, gestire ed elaborare informazioni sui clienti e sul mercato per individuare opportunità di business Gestire l'intero...
- ...pricing solutions while coordinating cross-functional input. You manage orders end-to-end to maximize profitability and drive new... ...opportunities. Responsabilità Maintain annual sales plans per account and identify new clients and opportunities Sell Vertiv...
- pDirezione Lavoro Group Spa cerca per una realtà di rilievo una figura commerciale client specialist nel settore e-Health Welfare Aziendale, con sede a Modena. La posizione prevede la gestione dello sviluppo commerciale sul target Corporate e la cura dei clienti post-vendita...
- ...Overview In this role you will drive growth across Italy's Energy & Utilities sector, expanding strategic accounts and winning new logos. You'll manage complex, multi-stakeholder sales cycles, positioning AVEVA as a partner for industrial data, operations transformation...
- ...influence fertility care access and outcomes through strategic account leadership. Retribuzione / Benefits competitive total compensation... ...close commercial proposals, standing orders, and contracts; manage tenders and market opportunities Coordinate local marketing...
- Overview In questa posizione ti occupi di gestire un portafoglio clienti nel settore sanitario e IT, fungendo da riferimento e garantendo soddisfazione e fidelizzazione. Lavori a stretto contatto con i clienti per cogliere opportunità e riportare feedback ai reparti...Smart working
- ...Overview In questa posizione, l'Account Manager si occupa di sviluppare il portafoglio nella Pubblica Amministrazione e di gestire progetti complessi con forte componente consulenziale. Lavorerai all'interno della Direzione Commerciale per espandere la presenza sui...Smart working
Ricerche correlate