Business Development | Full Cycle

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Jobify è la società italiana di consulenza HR e Head Hunting scientifico.

Non facciamo “recruiting tradizionale”, non ci accontentiamo di “trovare le persone”, vogliamo invece comprendere i loro driver motivazionali e studiare come cambiano ruoli e mercato.

La nostra mission è ambiziosa: rivoluzionare il mondo della Ricerca e Selezione attraverso un approccio innovativo e consulenziale: il Metodo Jobify® e il nostro forte orientamento verso l’ intelligenza artificiale ci consentono di analizzare dati, cultura aziendale e valori dei candidati per individuare il match ideale.

Crediamo nell’equilibrio tra umanità, tecnologia e strategia per offrire soluzioni efficaci e durature e siamo qui per dimostrare che, soprattutto nell’headhunting, un approccio di questo tipo è realmente possibile.

Posizione:

Ricerchiamo e selezioniamo:

n. 1 Business Developer | Full Cycle

Siamo un contesto giovane e indubbiamente sfidante ma siamo anche persone prima che professionisti , è per questo che cerchiamo un'individuo genuinamente motivato a fare la differenza , al quale proporre un percorso di crescita reale e che possa supportarci nella definizione dei nuovi standard nel mondo dell’headhunting.

ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ

Inserita nel dipartimento commerciale , la figura da noi ricercata ricoprirà un ruolo strategico all’interno dell’azienda.

Utilizzando l’AI, strumenti tecnologicamente avanzati e un approccio data-driven, questa persona curerà il processo di vendita dalla fase di primo contatto all’ acquisizione del deal, supportando anche la fase di mantenimento della relazione .

La figura da noi identificata opererà esclusivamente su accounting e new business ( non si occuperà ricerca e selezione ) e, più nel dettaglio, si occuperà principalmente di:

• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline), comprendendo i bisogni specifici dell’interlocutore e proponendo soluzioni innovative;
• Partecipare a eventi e fiere del settore HR, rappresentando l’azienda e creando relazioni strategiche;
• Analizzare il mercato assieme al comparto Marketing (che supporterà la fase di lead generation e ottimizzazione CRM) e individuare prospect in target;
• Sviluppare attivamente il portafoglio clienti, esplorando metodi nuovi e innovativi per ampliarlo (“cold call” e “warm call” comprese);
• Condurre analisi organizzative e di fattibilità, studiando il contesto aziendale del prospect per proporre soluzioni HR su misura;
• Continuare a nutrire la relazione con clienti e prospect attraverso allineamenti strategici periodici online e/o incontri di persona;
• Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali.

Requisiti:

La persona che stiamo cercando, porta necessariamente con sé un’esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruoli legati allo sviluppo commerciale .

Tipicamente, le competenze che stiamo cercando vengono acquisite in:

• Società di Headhunting -il settore in assoluto più affine-;
• Ramo “ permanent ” tipico di agenzie per il lavoro;
• Società di vendita di servizi (tipicamente welfare/saas ) che abbiano figure HR come "buyer persona" .

Oltre a quanto già indicato, idealmente stiamo anche ricercando:

• Comprovata abitudine di lavoro per KPI;
• Conoscenza approfondita e capacità di utilizzo autonomo di tool AI, CRM, e strumenti avanzati di analisi di mercato;
• Estensiva esperienza pregressa di prospecting ibrido (cold call, warm call, incontri in presenza);
• Comprovata esperienza di gestione del ciclo di consulenza/vendita dal contatto iniziale fino alla chiusura con successo del deal;
• Capacità di porre in essere un approccio consulenziale e orientato alla guida dell’interlocutore verso la soluzione migliore per la sua azienda (non faremo mai “vendita d’assalto”);
• Conoscenza madrelingua (o assimilabile) dell'italiano.

Ulteriori requisiti preferenziali:

• Conoscenza della lingua inglese (a partire dal livello B2);
• Significativa esperienza di prospecting mediante partecipazione a eventi/fiere di settore.

Altre informazioni:

ORARIO

Full Time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì (Modalità Ibrida).

Orario da lunedì a giovedì: 9.00 - 18.30

Orario venerdì: 9.00 - 16.00

INQUADRAMENTO

CCNL Commercio, 14 mensilità, tempo indeterminato

Il livello di inquadramento sarà commisurato all’effettivo allineamento tra seniority maturata nel ruolo e competenze richieste da Jobify.

RETRIBUZIONE/RAL

Il range di RAL previsto è indicativamente suddiviso in questo modo:

• 2-5 anni di esperienza: 30.000 - 40.000
• 6-10 anni di esperienza: Visualizzare il telefono su inrecruiting.intervieweb.it
• 11-15 anni di esperienza: 40.000 - 50.000

Attenzione : la retribuzione effettivamente accordata sarà commisurata non solo all'esperienza maturata dalla persona, ma anche alle competenze realmente acquisite e in linea con quanto da noi ricercato - questo allineamento sarà valutato in sede di colloquio, i range sono quindi da considerarsi come orientativi e non come rigidi vincoli.

Benefit Aziendali:

• Interessante incentivo calcolato in percentuale sul fatturato generato;
• Rimborso km;
• Welfare annuale;
• Buoni Pasto (€100/mese);
• Flessibilità massima: Remote working - 10 giorni al mese autogestiti e con possibilità di accumulo di quelli non goduti; Full remote per tutto il mese di agosto

SEDE DI LAVORO

Milano (meno di 5 minuti a piedi dalla fermata M3 Porta Romana).

Se sei una persona determinata a fare la differenza e a crescere, sei nel posto giusto. Non vediamo l’ora di conoscerti

Non si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.

Aut. Min. Prot. N.F205S530526 del 26.07.2022

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