Account Executive

ppSiamo alla ricerca, per conto di un cliente, di un/una bAccount Executive /b altamente performante e orientato/a ai risultati commerciali, con l’obiettivo di accelerare la crescita dei ricavi e l’espansione del mercato in Italia. /p pLa persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, dell’ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti e del rafforzamento delle partnership strategiche con i rivenditori. Opererà come vero e proprio punto di riferimento per il mercato italiano, occupandosi della generazione della pipeline, della gestione di cicli di vendita complessi e della chiusura di opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato. /p pSi tratta di un ruolo commerciale operativo, che richiede solide competenze nella gestione dei canali di vendita, esperienza nelle gare d’appalto e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente tecnologico dinamico e in rapida crescita. /p pIl ruolo contribuisce in modo significativo alla missione dell’azienda: offrire soluzioni affidabili e di alta qualità per rendere il mondo più sicuro. /p pbRetribuzione: /b €45.000-€50.000 di base, con un OTE complessivo di €60.000-€70.000. /p h3Responsabilità principali /h3 pLe responsabilità indicate di seguito rappresentano le principali attività del ruolo. L’elenco non è esaustivo e potrà essere aggiornato in base alle esigenze del business, purché rimanga coerente con gli obiettivi generali della posizione. /p h3Sviluppo commerciale e crescita dei ricavi /h3 ul liGenerare nuove opportunità commerciali attraverso attività proattive di prospecting outbound, tra cui LinkedIn, networking, referral, eventi e contatti a freddo, oltre alla conversione dei lead qualificati dal marketing. /li liGestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma del contratto. /li liIdentificare le esigenze dei clienti e posizionare efficacemente le soluzioni dell’azienda, realizzando dimostrazioni di prodotto e presentazioni commerciali convincenti. /li liGuidare o contribuire alla gestione di gare d’appalto complesse, RFP e offerte strategiche. /li liRaggiungere o superare costantemente gli obiettivi individuali di fatturato e marginalità. /li /ul h3Sviluppo dei canali e delle partnership /h3 ul liSviluppare e ampliare la rete di rivenditori dell’azienda in tutta Italia. /li liCostruire relazioni di alto valore e orientate ai risultati con i partner di canale. /li liSupportare e sviluppare i rivenditori per favorire la crescita della pipeline e la corretta gestione delle opportunità commerciali. /li /ul h3Gestione dei clienti /h3 ul liCostruire relazioni solide, durature e basate sulla fiducia con i principali clienti e stakeholder. /li liIndividuare opportunità di upselling e cross-selling all’interno dei clienti esistenti. /li liContribuire agli obiettivi di fidelizzazione e soddisfazione dei clienti. /li /ul h3Sviluppo del mercato /h3 ul liRappresentare l’azienda sul mercato italiano, partecipando a eventi di settore e fiere commerciali. /li liFornire informazioni sul mercato e sui competitor per supportare la strategia commerciale. /li liGestire in modo accurato la pipeline e le previsioni di vendita attraverso Salesforce e Gong. /li liFornire report mensili chiari e basati sui dati relativi alle performance, allo stato della pipeline e alle attività di mercato. /li liGarantire l’accuratezza del CRM e il rispetto di procedure commerciali organizzate e coerenti. /li /ul h3Formazione e sviluppo /h3 ul liL’azienda promuove lo sviluppo professionale continuo e sostiene l’apprendimento attraverso l’esperienza sul campo, il feedback e l’accesso a opportunità formative pertinenti. /li liLa persona selezionata dovrà assumersi la responsabilità del proprio sviluppo professionale e mantenere aggiornate le proprie conoscenze sulle tendenze del settore, sulle tecnologie e sulle migliori pratiche rilevanti per il ruolo. /li /ul h3Requisiti essenziali /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B, preferibilmente presso un produttore o un fornitore di soluzioni. /li liEsperienza dimostrabile nella gestione di canali di vendita o modelli commerciali basati su rivenditori. /li liComprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato. /li liEsperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, comprese le gare d’appalto nel settore pubblico. /li liConoscenza madrelingua o fluente dell’italiano e ottima padronanza dell’inglese professionale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr