Sales Manager

pPer una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una: /ppA riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell’azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società. Principali attività: /pulliIdentificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy) /liliSviluppare nuove opportunità di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settore /liliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto /liliRaggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnati /liliPreparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line Leader /liliGarantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collection /liliMonitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendale /liliMantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, posizionandosi come partner strategico /liliIdentificare proattivamente opportunità di up-selling e cross-selling tra le diverse service line /liliGarantire elevati standard di customer satisfaction /liliStrategia e Pianificazione /liliCondurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commerciale /liliCollaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazione /liliPartecipare attivamente alle Sales Review e contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali /liliLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente /lili5-10 anni di esperienza commerciale in ambito B2B, preferibilmente in servizi di ingegneria, consulenza tecnica o settori affini /liliComprovata capacità di perseguire target di vendita ambiziosi /liliConoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli di vendita lunghi, tipici del B2B industriale /liliOttima conoscenza dei processi di ingegneria di prodotto e/o di processo /liliCapacità di comprendere rapidamente le esigenze tecniche dei clienti /liliFamiliarità con settori industriali quali Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture /liliCompetenza nell'utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce o simili) /liliOttima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint per presentazioni efficaci) /liliSede degli uffici: Torino e provincia di Alessandria /liliFrequenti trasferte in Italia /liliPossibilità di lavoro ibrido su base settimanale/mensile. /li /ul #J-18808-Ljbffr