Account manager
100.000 €Aton It
Per rispetto reciproco, chiediamo di candidarsi solo se in possesso dei requisiti indicati e dopo aver letto integralmente l’annuncio.
ATON IT, system integrator in forte crescita (da 1M€ a 10M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate.
SEDI: Milano | Roma
Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito IT
Portafoglio clienti corporate consolidato e attivo
Track record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti:
Capacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€
Relazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager)
Autonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-end
Orientamento al risultato e cultura dei numeri
Incentivi su margine, non solo fatturato
Supporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza)
CRESCITA PROFESSIONALEAzienda in fase di scale-up (obiettivo 25M€ entro 2028)
Possibilità di crescita
- Team giovane e motivato
- Accesso diretto alla Direzione Commercial
- Acquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno)
- Identificazione opportunità su portafoglio clienti personale
- Qualificazione opportunità e analisi fabbisogni
- Coordinamento team tecnico per soluzioni e offerte
- Negoziazione contratti e chiusura deal
Fatturato annuo: 1-1.5M€ per Account Manager
Marginalità media: >= 30%
Il candidato ideale ha:- Un’età compresa tra 30 e 45 anni
- Formazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica)
- Esperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterprise
- Network: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze)
- Risultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato)
- Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negoziali
- Mindset: Hunger, determinazione, resilienza
- Mobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo)
- Esperienza in ambienti startup/scale-up
- Conoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive
- Rete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici
Offerta di lavoro pubblicata 1 giorno fa
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