Sales Lead

pIl bGruppo Grendi /b, attivo dal 1828, è una delle realtà più longeve e dinamiche nel panorama italiano della logistica, del trasporto e delle attività marittime e portuali. /ppCon una storia familiare che attraversa sette generazioni, il Gruppo ha saputo evolversi costantemente, diventando uno dei principali operatori del settore grazie a una visione di lungo periodo, responsabilità e attenzione alle persone. /ppOgni giorno supportiamo la movimentazione delle merci con soluzioni integrate, sostenibili e innovative, attraverso società specializzate nel trasporto marittimo, nella logistica integrata e nella gestione terminalistica. /ppSiamo presenti a bCagliari, Olbia, Genova, Marina di Carrara, Bologna e Opera (MI) /b, garantendo un presidio strategico del territorio e un approccio intermodale orientato all’efficienza e all’innovazione. /ppbr/ppCome bSocietà Benefit certificata B Corp /b, poniamo al centro persone, collaborazione, formazione e responsabilità sociale e ambientale, promuovendo un contesto dinamico e orientato al miglioramento continuo. /ppbr/ppbr/ppIl Sales Lead è il riferimento tecnico-commerciale senior della famiglia Commerciale. Entra a far parte di un team composto da 11 colleghi commerciali distribuiti nelle diverse filiali del Gruppo. Pur avendo sede aziendale stanziale presso la Filiale Operativa di Opera (MI), il ruolo richiede mobilità periodica verso le sedi di Genova e Bologna per visite clienti, attività commerciali e coordinamento operativo. /ppIl Sales Lead collabora quotidianamente con i Responsabili Operativi delle Business Unit garantendo continuità operativa, qualità delle offerte e gestione efficace delle criticità. /ppGestisce in autonomia i clienti strategici, le offerte complesse, i nuovi mercati e le trattative ad alto valore, contribuendo alla crescita del business e alla qualità del servizio. Supporta il Sales Manager nella gestione del portafoglio, nel presidio dei KPI commerciali e nella reportistica direzionale. /ppbr/ppbResponsabilità principali: /b /pullibGestione autonoma dei clienti strategici a portafoglio /b: relazioni, sviluppo volumi, negoziazione condizioni commerciali. /lilibSviluppo nuovi mercati e linee di traffico /b: scouting opportunità, analisi potenziale, definizione offerte. /lilibOfferte complesse e trattative quadro /b: proposte multi-sito, multi-servizio (mare, terra, magazzino). /lilibAnalisi KPI commerciali /b: marginalità, volumi, mix traffici, saturazione mezzi, performance clienti. /lilibGestione criticità e casi complessi /b: escalation operative, anomalie di servizio, reclami strategici. /li /ulpbr/pullibCoordinamento operativo con le funzioni interne /b: Logistica Mare, Logistica Terra, Magazzino, Customer Care, AFC. /lilibContributo alla strategia commerciale /b: insight di mercato, trend clienti, competitor, pricing. /lilibSupporto al Sales Manager /b nella preparazione di budget, forecast e reportistica direzionale. /li /ulpbr/ppbAttività chiave: /b /ppbAttività Commerciali /b /pulliPreparazione offerte complesse e multi-servizio. /liliVisite clienti, presentazioni commerciali, negoziazioni. /liliRaccolta esigenze clienti e traduzione in requisiti operativi. /liliOnboarding nuovi clienti strategici. /li /ulpbAttività Analitiche /b /pulliAnalisi dati traffici e marginalità (con AFC). /liliMonitoraggio SLA e qualità del servizio (con Customer Care). /liliElaborazione forecast e contributo al budget commerciale. /li /ulpbAttività di Coordinamento e Supporto Interno /b /pulliPresidio delle criticità operative e delle escalation. /liliCollaborazione cross-funzionale per garantire continuità operativa. /li /ulpbr/ppbRequisiti /b: /pulliLaurea triennale in ambito economico, logistico o gestionale oppure diploma di maturità con esperienza professionale equivalente /liliEsperienza pregressa 3-5 anni nella famiglia commerciale, preferibilmente nel settore logistico e trasporti /liliEsperienza in trattative complesse e sviluppo commerciale e competenza verticale riconosciuta nella gestione clienti strategici /li /ulpbr/ppbCompetenze tecniche /b: /pulliTecniche di negoziazione avanzata e gestione trattative complesse /liliCapacità di costruire offerte complesse e multi-servizio /liliAnalisi dati commerciali e KPI /liliConoscenza dei flussi operativi logistici e portuali /liliPadronanza strumenti digitali, CRM e sistemi gestionali /li /ulpbr/ppbCompetenze trasversali /b: /pulliComunicazione efficace con i colleghi e con i clienti /liliGestione relazioni complesse e stakeholder /liliProblem solving autonomia decisionale /liliOrientamento al risultato e alla qualità del servizio /li /ulpbr/ppbCosa offriamo /b /pulliCCNL Merci, Trasporti e Logistica – 14 mensilità, range RAL 40.000 – 45.000 /liliBenefit: welfare aziendale annuale, buoni pasto, auto aziendale e carta carburante /liliInserimento in un contesto aziendale strutturato e in crescita nel settore trasporti e logistica /li /ulpbr/ppbSede di lavoro /b /ppFiliale Operativa di Opera (MI) – Via Lambro 44 /ppbr/ppbOrario di lavoro /b /ppFull time 39h/settimanali dal lunedì al venerdì /ppbr/ppbr/ppIn bGrendi /bvalorizziamo le diversità e crediamo in una cultura fondata su equità, inclusione e pari opportunità, in ogni ruolo, sede e società del Gruppo. /ppbr/p