Key Account Manager - Rif.100458

Per conto di un'importante realtà operante nel settore Food & Beverage , siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici nell'area della Sicilia Occidentale .

Posizione:

La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici del canale moderno nell'area della Sicilia Occidentale.

Avrà la responsabilità di consolidare le relazioni con i clienti assegnati e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, volumi, marginalità e crescita della quota di mercato.

Nel dettaglio, si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costruendo e mantenendo relazioni commerciali solide e durature, orientate alla crescita del business e alla soddisfazione del cliente;
• Definire e implementare strategie commerciali mirate, individuando opportunità di sviluppo delle vendite, ampliamento degli assortimenti e valorizzazione del mix di prodotto;
• Condurre le trattative commerciali, negoziando accordi contrattuali, condizioni di vendita, politiche di pricing e attività promozionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di redditività;
• Assicurare la corretta implementazione degli accordi commerciali nazionali e gestire le negoziazioni a livello locale;
• Monitorare le performance commerciali attraverso l'analisi dei principali KPI (Market Share, Share of Space, Promo Share), predisponendo report periodici e verificando il raggiungimento degli obiettivi e il rispetto del budget;
• Analizzare costantemente l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le esigenze dei clienti, identificando nuove opportunità di business e definendo eventuali azioni correttive;
• Collaborare con il team Sell-Out per ottimizzare le performance nei punti vendita, migliorando la distribuzione, la visibilità dei prodotti a scaffale e l'efficacia delle attività promozionali;
• Interfacciarsi con le funzioni aziendali di Marketing, Produzione, Logistica e Finance per garantire un'efficace gestione delle attività commerciali e un elevato livello di servizio al cliente;
• Gestire eventuali criticità commerciali e operative, individuando soluzioni tempestive ed efficaci per assicurare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti.

Requisiti:

• Diploma/Laurea in economia, marketing, o discipline affini (preferibile);
• Almeno 3-5 anni nel ruolo e nel settore F&B;
• Forti capacità analitiche, competenze di negoziazione e di problem-solving;
• Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici e di reporting (es. Pacchetto Office avanzato);
• Disponibilità a svolgere spostamenti frequenti per incontrare i clienti;
• Motivazione e orientamento ai risultati.

Altre informazioni:

• RAL indicativa 50.000 € , oltre a bonus e benefit.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.