Tecnico Commerciale - Sales Account Representative with technical skills / know-how

Overview

La figura di Tecnico Commerciale / Sales Representative - Kärcher effettua attività di scouting e gestione commerciale . È un "hunter" che ha passione nella ricerca di nuove aziende clienti. È una persona determinata in questo job scope, che ha volontà di perseguirlo con il supporto di strumenti e risorse cooperando per ottimizzare i strumenti di vendita anche grazie alle dimostrazioni delle professional cleaning machines . È la figura che opera sul campo come Venditore capace di promuovere la nostra eccellenza innovativa e tecnologica collaborando con il Sales Branches Manager nella stesura di accordi e quotazioni commerciali che sono funzionali a potenziare la Vendita Diretta.

Principali attività e responsabilità

• ricerca e scouting di nuovi clienti diretti (end-user customers)
• presentazione dell’azienda al cliente nella sua totalità di gamma macchine, prodotti e soluzioni di Professional Cleaning
• realizzazione di sopralluoghi presso sedi e cantieri dell’azienda cliente o potenziale cliente per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni
• coordinamento con le risorse specialistiche aziendali al fine di soddisfare la soluzione più idonea per il cliente rispettando linee guida aziendali (procedure, processi)
• elaborazione dell'offerta economica nel CRM
• assicurare il coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti/macchinari e di training
• relazionarsi con i referenti dell’azienda cliente, che possono essere: ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance manager
• sviluppa ed implementa la strategia del target group conoscendo il cliente e le sue aspettative, verificando la correttezza del pacchetto d’offerta commerciale
• gestisce la tattica operativa di vendita focalizzandosi e guidando l’introduzione delle tecnologie esistenti oltre ad assicurare la visibilità della gamma offerta
• coopera con la struttura di customer service e logistica, comunicando opportunità di vendita a breve e monitorando il livello di servizio, gestendo i reclami e assicurandosi dei termini di pagamento

Qualifiche

• Diploma di Perito elettrico, elettrotecnico o meccanico
• Buon utilizzo di Microsoft Office, in particolare di Excel e preferibilmente di Google Workspace
• Disponibilità a effettuare attività di vendita sul campo e azioni dimostrative che richiedono l'uso del furgone aziendale

Altre informazioni

Persona domiciliata tra Bergamo-Brescia e Verona.