Head of Partner Revenue & VAS Services

ppSportit è la bPMI Innovativa /b leader nel TravelTech che sta ridefinendo l’esperienza del turismo sportivo e della mobilità integrata. Con oltre b30M€ di transazioni /b nell’ultima stagione e un team di 40 talenti, gestiamo un ecosistema digitale unico guidato dai nostri brand core: /pullibSnowit: /b La piattaforma #1 per gli sport invernali che aggrega skipass, noleggio, lezioni e hotel in un’unica soluzione integrata. /lilibDiscovera: /b La nostra piattaforma di bTravel Mobility /b che combina la mobilità sostenibile (treno) con pacchetti esperienziali, culturali e outdoor. /li /ulpIl nostro percorso di successo è certificato dai principali ranking internazionali: bSole 24 Ore: /b Da 3 anni consecutivi tra i “Leader della Crescita”, posizionandoci al b#3 posto in Italia /b nella categoria Leisure e bFinancial Times: /b Per 3 anni consecutivi nella “FT 1000”, conquistando quest’anno la posizione b#103 in Europa /b (e la b#6 assoluta /b nel segmento Leisure Entertainment). /ppSiamo supportati dai migliori investitori del mondo digitale e della mobilità. Cerchiamo un leader che voglia gestire ed espandere l’universo dei bValue Added Services (VAS) /b di entrambi i brand, trasformando la strategia in un motore di crescita scalabile. /ppIn qualità di bHead of VAS /b, sarai il braccio destro strategico del Direttore Generale. Non ti occuperai di Skipass, ma di tutto ciò che rende completa l’esperienza dell’utente: dai noleggi sci alle lezioni, dai treni alle esperienze locali. Il tuo compito è duplice: definire la strategia di acquisizione partner insieme al DG e coordinare i team Sales e Key Account affinché gli accordi si trasformino rapidamente in prodotti acquistabili e performanti sulla piattaforma. /ph3Responsabilità Chiave /h3ullibVisione Commerciale /bb: /b Definire, in sinergia con il DG, i target di acquisizione partner e i modelli di business (commissioni, esclusive, pacchetti) per i brand Snowit e Discovera. /lilibAderenza al Business Plan: /b Monitoraggio costante dei target definiti nel BP. Sei il responsabile diretto del raggiungimento dei volumi di vendita e della marginalità per i servizi VAS (Noleggi, Scuole, Mobilità, Experience). /lilibRelationship Management: /b Gestire personalmente i partner “Top Tier” e i deal più complessi o strategici che richiedono un approccio istituzionale o di alto livello. /lilibStandardizzazione dei Processi: /b Costruire l’infrastruttura operativa necessaria alla scalabilità. Devi impostare e ottimizzare i flussi di lavoro (dalla lead generation al go-live) affinché il team possa gestire l’onboarding di centinaia di partner senza colli di bottiglia. /lilibExecution Go-to-Market: /b “Scaricare a terra” le visioni strategiche del DG, trasformandole in piani operativi rigorosi con scadenze serrate. /lilibGovernance e Controllo: /b Tenere le redini del dipartimento, assicurando che ogni commerciale e Key Account operi secondo processi codificati, garantendo precisione e qualità del dato immesso in piattaforma. /lilibCoordinamento Sales Team: /b Guidare e motivare il team commerciale (2-3 persone) nella chiusura di contratti di alta qualità con fornitori di servizi e mobilità. /lilibCoordinamento Key Account Team: /b Supervisionare la fase di onboarding tecnico e operativo, assicurandosi che i partner siano messi in vendita rapidamente e che l’inventario sia sempre ottimizzato e aggiornato. /lilibSales Performance: /b Monitorare l’andamento delle vendite VAS tramite analisi dati, implementando azioni correttive o promozionali per garantire il raggiungimento dei budget prefissati. /li /ulh3KPI e Obiettivi di Successo /h3ullibVolume d’Affari (GMV VAS): /b Crescita del fatturato generato da noleggi, lezioni, treni ed esperienze. /lilibTime-to-Online: /b Riduzione dei tempi tecnici tra la firma del contratto e l’effettiva messa in vendita del partner sulla piattaforma. /lilibCatalog Breadth Depth: /b Aumento del numero di partner attivi e della capillarità dell’offerta sulle diverse località geografiche. /lilibRetention Partner: /b Tasso di rinnovo e soddisfazione dei partner esistenti. /li /ulh3Cosa cerchiamo in te /h3ullibBackground Accademico: /b Laurea, preferibilmente Magistrale, in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o percorsi affini. Specializzazioni in Travel/Digital/Marketplace Management saranno considerati un plus. /lilibEsperienza Professionale: /b 3-5 anni di esperienza in ruoli di Sales Management, Business Development o Marketplace Operations. È preferibile aver lavorato in contesti Marketplace ad alto tasso di crescita o TravelTech, Scale-up. /lilibCompetenze Linguistiche: /b bInglese fluente /b (scritto e parlato). La capacità di negoziare e gestire relazioni con partner internazionali (es. grandi gruppi di mobilità o catene di noleggio estere). /lilibLeadership Team Management: /b Comprovata capacità di guidare e far crescere team ibridi (Sales + Key Account), con un approccio basato sull’empowerment e sul raggiungimento degli obiettivi. /lilibAnalytical Process Mindset: /b Sei una persona guidata dai dati. Sai leggere un Business Plan, monitorare i KPI e, soprattutto, bdisegnare i processi /b necessari per rendere l’onboarding dei partner fluido e scalabile. /lilibExecution Proficiency: /b Eccellente capacità di “scaricare a terra” la strategia. Sei organizzato, metodico e capace di gestire scadenze serrate mantenendo alta la qualità dell’output. /lilibPassione per il Settore: /b Una reale passione per lo sport (sci/outdoor), per il turismo e per l’innovazione digitale nel mondo del turismo. /lilibTech Savvy: /b Conoscenza di CRM (Salesforce, Hubspot o simili), tool di project management e sensibilità verso l’utilizzo dell’AI per l’ottimizzazione dei processi commerciali. /lilibRuolo Centrale: /b Sei la figura che abilita la crescita del catalogo e dei ricavi marginali del gruppo. /lilibVelocità: /b In una PMI innovativa con le tue idee diventano realtà in tempi record. /lilibAmbiente Sfida: /b Lavorerai su brand leader con progetti ambiziosi di integrazione (es. Trenitalia, grandi catene di noleggio). /lilibBase a Milano: /b In un contesto giovane, dinamico e con flessibilità ibrida /li /ulpI nostri uffici sono in centro a Milano in zona Porta Venezia (Metropolitana 1) /pulliLavoro full time a tempo indeterminato; /lilibInizio maggio 2026 /b /lilibTotal compensation 35-40k€ /b lordi annui con RAL commisurata all’esperienza con possibilità di bonus variabile valutato su raggiungimento di obiettivi aziendali/personali e valutazione del Co Founder: /liliBuoni pasto del valore di 7€ al giorno (inclusi in total compensation); /liliLavoro da remoto 2 giorni a settimana; /liliPc aziendale; /liliAssicurazione sanitaria integrativa di base. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr