Team Leader Key Account Manager
38.000 € - 42.000 €Adecco Portugal
Descrizione dell’offerta di lavoro
Se sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un'opportunità da cogliere!
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
Per azienda cliente operante nel settore experience & gifting, siamo alla ricerca un/una: Team Leader & Key account Manager La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti.
Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dellAccount Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con lHead of Sales Southern Europe per limplementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e lesecuzione delle business review. Responsabilità: Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici: 1. Gestione delle persone e leadership del team
- Coordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale.
- Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali.
- Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner.
- Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto.
- Promuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance. 2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto) * Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia. * Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner * Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business allinterno del portafoglio assegnato
Requisiti richiesti:
- Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management).
- Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce.
- Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior.
- Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence.
- Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita.
- Conoscenza fluente della lingua inglese
Cosa offre l'azienda
- Contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livello
- RAL: Visualizzare il telefono su click.jobroute.io € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi
- Ticket restaurant da 8 € al giorno
- Smart working: 2 giorni a settimana
- Welfare aziendale
- Inserimento in un contesto dinamico e internazionale
- Orario: lunedì – venerdì
- Sede: Milano (zona Conciliazione)
Offerta di lavoro pubblicata 1 giorno fa
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