GTM Engineer

About the job

Iusful ha l'ambizione di diventare il dipartimento legale & compliance as-a-service per le piccole e medie imprese italiane: l'AI gestisce il workflow, raccoglie le informazioni e struttura la pratica, lasciando all'avvocato le scelte strategiche. 10x più veloce, 10x più semplice rispetto allo status quo.

Il problema che risolviamo è enorme, il prodotto c'è. Ora è necessario ottimizzare la macchina che porta Iusful davanti alle aziende giuste, in modo sistematico e misurabile, alimentando il go-to-market in maniera impattante.

Il ruolo

Come Junior GTM Engineer sei il ponte tecnico tra marketing e sales. Presidi il CRM, costruisci e arricchisci le liste di potenziali clienti, e gestisci il funnel end-to-end: dalla generazione del lead fino al momento in cui passa nelle mani del team commerciale. Il tuo lavoro è rendere ripetibile e scalabile ciò che oggi è ancora artigianale.

Come lavoriamo

Tanta autonomia, per alcuni, troppa. Lavorerai a diretto contatto con i founder, senza filtri nel mezzo. Lavoriamo esclusivamente product-first: il go-to-market parte dal prodotto e dall'utente, non da un playbook copiato da qualche Y Combinator startup. Usiamo l'AI in maniera massiccia in tutti i nostri processi interni, e ci aspettiamo che tu la usi come leva per fare in un pomeriggio ciò che normalmente richiederebbe una settimana.

Di cosa ti occuperai

• Gestire e far evolvere il CRM come single source of truth del ciclo di vita del lead: pulizia dati, proprietà, segmentazione, tracciamento delle interazioni;
• Costruire e arricchire le liste di outbound: definizione dell'ICP, sourcing e data enrichment con strumenti dedicati (es. Clay, Apollo e simili), verifica e qualità del dato;
• Gestire il funnel end-to-end: dalla generazione del lead al passaggio al team sales, con lead scoring, routing e handoff chiari e automatizzati;
• Coordinare marketing e sales: allineare messaggi e liste, chiudere il feedback loop tra le campagne e ciò che effettivamente converte;
• Impostare e automatizzare sequenze di outbound, integrazioni tra tool (workflow no-code/low-code) e reporting su metriche di funnel;
• Sfruttare l'AI per personalizzazione e arricchimento su scala, mantenendo standard alti di qualità.

Cosa cerchiamo

• 0–2 anni di esperienza in ruoli di growth, sales/marketing ops, revenue ops o simili — oppure progetti personali/stage che dimostrino che sai costruire sistemi, non solo eseguirli;
• Dimestichezza con CRM e strumenti di automazione (es. HubSpot, Attio, Zapier, n8n) e voglia di imparare velocemente quelli che non conosci;
• Mentalità analitica e forte ownership: ti piace smontare un processo, capire dove perde efficienza e ricostruirlo meglio;
• Ottimo italiano: vendiamo alle PMI italiane, la comunicazione con i lead deve suonare naturale;
• Nice to have: basi di SQL o scripting, esperienza con tool di data enrichment (Clay, Apollo), contesto B2B / SaaS, o interesse per legaltech e settori regolamentati.

Cosa offriamo

• Flexible remote. Siamo a Milano in zona Tortona, ci troviamo in ufficio approssimativamente 3/4 giorni alla settimana. Nessuna policy rigida, ma in questa fase siamo convinti che l'azienda vada vissuta;
• RAL: € 25k – 32k, definita in base a esperienza, scope di responsabilità e impatto previsto. Se sei forte, la RAL cresce di 2x in neanche 2 anni e magari valutiamo anche ESOP;
• Un ambiente dove gli errori sono ammessi: facciamo scelte coraggiose per obiettivi ambiziosi, impariamo dagli errori e andiamo avanti;
• Crescita rapida: in pochi mesi costruirai un motore di go-to-market da zero, con un livello di responsabilità e visibilità che altrove richiederebbe anni.