Account manager

pIn Kaplet crediamo che una relazione di fiducia con il cliente sia il risultato di competenza, ascolto e capacità di creare valore nel tempo. Per questo cerchiamo un* Client Manager che diventi il punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli nello sviluppo dei loro progetti e contribuendo alla crescita dell'azienda. /ppLavorerai a stretto contatto con il team tecnico, i Project Manager e la Direzione Commerciale, costruendo relazioni solide e durature con aziende che ci scelgono come partner tecnologico. Il tuo obiettivo non sarà semplicemente vendere, ma comprendere le esigenze dei clienti, individuare nuove opportunità e proporre soluzioni in grado di supportarne l'evoluzione. /ppEntrerai in un contesto dinamico, dove avrai autonomia nella gestione delle relazioni commerciali e la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo del business, collaborando con professionisti competenti e con un'offerta di soluzioni ad alto valore tecnologico. /ppCerchiamo una persona orientata alle relazioni, capace di ascoltare, comprendere i bisogni dei clienti e trasformarli in opportunità concrete, costruendo rapporti basati su fiducia, affidabilità e risultati. /ppbr/ppbDi cosa ti occuperai: /b /ppEntrerai a far parte del team commerciale con l'obiettivo di sviluppare relazioni di valore e accompagnare i clienti nelle loro esigenze di evoluzione tecnologica. In particolare ti occuperai di: /pulliGestire il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni continuative, comprendendo le esigenze delle aziende e garantendo un elevato livello di soddisfazione nel tempo. /liliSviluppare nuove opportunità commerciali, individuando potenziali clienti, creando nuove relazioni e contribuendo all'espansione del business attraverso un approccio consulenziale. /liliComprendere le esigenze dei clienti, coinvolgendo i colleghi Presales e gli specialisti tecnici per costruire proposte di valore realmente in linea con gli obiettivi del cliente. /liliGestire l'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla presentazione delle offerte, fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative. /liliCollaborare con i Project Manager e i team tecnici, assicurando continuità tra la fase commerciale e quella di delivery e contribuendo a offrire un'esperienza positiva durante tutto il rapporto con Kaplet. /liliMonitorare il mercato e sviluppare nuove opportunità, mantenendo relazioni con partner e clienti e contribuendo all'identificazione di nuovi progetti e iniziative commerciali. /liliRaggiungere gli obiettivi commerciali condivisi, monitorando l'andamento delle opportunità attraverso il CRM e mantenendo aggiornate le informazioni relative alle attività commerciali. /li /ulpbr/ppbCOSA CERCHIAMO /b /ppbEsperienze e competenze /b /ppCerchiamo una persona che abbia esperienza nella gestione di clienti B2B e che desideri sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo in un contesto orientato alla consulenza e all'innovazione tecnologica. /ppIn particolare, ci piacerebbe conoscere una persona che possieda: /pulliEsperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore ICT o dei servizi tecnologici. /liliCapacità di sviluppare relazioni di fiducia con clienti e partner. /liliAttitudine all'ascolto, alla negoziazione e alla gestione delle trattative commerciali. /liliBuone capacità organizzative e autonomia nella gestione delle attività. /liliFamiliarità con strumenti CRM (Noi usiamo Zoho) /li /ulpbTi distinguerai se hai anche: /b /pulliConoscenza del mercato Networking, Cybersecurity, Unified Communication o infrastrutture IT. /liliEsperienza nella vendita di servizi gestiti o soluzioni tecnologiche a valore. /liliUn network di relazioni nel territorio di riferimento. /liliEsperienza nella collaborazione con team tecnici o di prevendita /li /ulpbr/ppbCOSA OFFRIAMO /b /ppEntrare in Kaplet significa entrare a far parte di un'azienda in crescita, in cui poter contribuire concretamente allo sviluppo del proprio ruolo e dell'organizzazione. /ppOffriamo: /pulliContratto a btempo indeterminato /b presso la sede di bMilano /b. /lilibRetribuzione annua lorda compresa tra €30.000 e €40.000, /b commisurata all'esperienza. /lilibSistema incentivante con MBO /b legato agli obiettivi commerciali. /liliAuto aziendale a uso promiscuo. /liliTicket restaurant. /lilibModalità di lavoro ibrida. /b /liliFormazione continua sulle tecnologie e sulle soluzioni rappresentate da Kaplet. /liliUn ambiente di lavoro collaborativo, orientato alla crescita professionale e al raggiungimento di obiettivi condivisi.uzione. /li /ulpbr/ppbSe questa opportunità ti rappresenta /b /ppbSe cerchi un contesto in cui poter contribuire concretamente alla crescita di un'azienda, assumerti responsabilità e lavorare con persone che condividono passione, competenza e spirito di collaborazione, ci farà piacere conoscerti. /b /ppOfferta di lavoro da intendersi rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della L.903/77 e nel rispetto dei Dlgs 215/2003 e 216/2003. /p