Senior Account Manager | Pubblica Amministrazione
Engineering ITS
Overview
In questa posizione, gestisci e sviluppi il portafoglio clienti nel settore PA Centrale, guidando l'implementazione della strategia commerciale. Lavori a stretto contatto con le funzioni interne per offrire soluzioni IT adeguate e contribuire alla crescita del business. Gestisci trattative complesse e supporti i clienti durante l'intero processo decisionale di acquisto. L'opportunità è ideale per chi muove capacità commerciali maturation e vuole incidere su progetti di pubblica amministrazione con un impatto misurabile. Ti muovi in un contesto dinamico con focus su risultati e sviluppo professionale, in un ambiente che valorizza la proattività e la trasparenza.
Retribuzione / Benefits
- buoni pasto
- welfare aziendale
- smart working
- assicurazione sanitaria
- formazione
Responsabilità
- Sviluppo e gestione portafoglio clienti
- Negoziazione termini di vendita e gestione delle trattative
- Assistenza al cliente durante l'intero processo decisionale di acquisto
- Redazione di offerte e proposte commerciali
- Aggiornamento del CRM aziendale con informazioni su clienti/opportunità/proposte
- Contributo alla crescita di ricavi e marginalità in area di riferimento
- Sviluppo continuo delle proprie competenze professionali
Requisiti fondamentali
- Esperienza in ambito Sales nel settore Pubblica Amministrazione (≥5 anni)
- Conoscenza mercato IT e dinamiche/soluzioni del settore
- Capacità di organizzare lavoro in autonomia
- Gestione di relazioni di alto livello (C-level)
- Spiccate doti relazionali e predisposizione alle relazioni interpersonali
- Ottime capacità comunicative scritte e orali
- Conoscenza dinamiche della Pubblica Amministrazione e gestione trattative
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
- Proattività
- Trasparenza
- Motivazione al miglioramento continuo
- Conoscenza mercato IT per PA
- Comprensione delle dinamiche di trattativa e deal sizing
- Gestione CRM
Offerta di lavoro pubblicata 2 giorni fa
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