Senior Sales Manager

ppbMPG Instruments /b, azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business dinamico e in continua evoluzione. /p pIn questo contesto, l’azienda ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di “Sales Manager Senior” per il presidio dell’area Centro – Sud Italia. /p h3Responsabilità chiave: /h3 ul libSviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti /bdella propria area di competenza attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.g. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente, …) /li libAttività di Account Management nei confronti dei clienti strategici /b, assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere /li libImplementazione delle attività di sviluppo delle vendite /b in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale /li libCollaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit /b(i.e. RD e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali /li libGestione delle principali attività connesse alla vendita /b (e.g. formulazione offerte, preventivi) /li libConfronto continuo con la direzione commerciale /b, con l’obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l’analisi dei maggiori trend di mercato /li libGestione e tracciamento delle attività commerciali all’interno del CRM aziendale /b /li libScouting di nuovi potenziali clienti /be definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale /li libEventuale partecipazione alle principali fiere /b (nazionali ed estere) ed eventi di associazioni di settore, sulla base delle direttive condivise con la Direzione commerciale /li /ul h3Competenze richieste /h3 ul liIntraprendenza, dinamicità e proattività /li liCapacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro /li liOrientamento agli obiettivi e ai risultati /li liCapacità comunicative ed empatiche /li liConoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del cliente /li liBuona conoscenza dell’inglese parlato e scritto /li liTitolo di laurea in discipline economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni) /li li5 – 10 anni di esperienza nella posizione /li liUn’esperienza pregressa in ambito Aerospazio Difesa rappresenterà requisito preferenziale /li liLa conoscenza della strumentazione di misura rappresenterà requisito preferenziale /li liDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale /li liDisponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali /li /ul /p #J-18808-Ljbffr