KEY ACCOUNT MANAGER

Unisciti a Edison e cambia il futuro dell’energia!Siamo leader nella transizione energetica, con una storia di innovazione lunga 140 anni. Nell'ambito della Divisione Gas & Power Market - Direzione Mercato Business – ricerchiamo un Key Account Manager – KAM. La figura garantisce le vendite di contratti di fornitura di energia elettrica, gas naturale e servizi correlati, ad alto valore e di alta qualità a Clienti già in portafoglio o da acquisire. L’incarico prevede l’acquisizione di nuovi contratti di fornitura e la costruzione/gestione di un portafoglio di Clienti di media/grande taglia.La risorsa avrà la necessaria autonomia nella gestione delle trattative, negli ambiti previsti dalle linee guida, procedure e strategie concordate, tenendo informati i propri responsabili e coinvolgendoli quando opportuno.Compito principale è raggiungere e superare obiettivi sfidanti, in un contesto altamente competitivo, costruendo relazioni stabili ed un rapporto di fiducia con i Clienti.E’ richiesta la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale ed è indispensabile un’ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Cosa farai In qualità di Key Account Manager, sarai responsabile delle seguenti attività: • gestione proattiva e sviluppo di un portafoglio di Clienti industriali, massimizzando opportunità e valore generato per l’azienda • sviluppo e mantenimento di una profonda conoscenza dei mercati dell’energia elettrica e del gas naturale, dei relativi drivers di sviluppo e cambiamento, degli aspetti normativi e regolamentari • sviluppo e mantenimento di competenze tecniche in termini di pricing della commodity, calcolo componenti tariffarie, analisi dei profili di prelievo, applicazione delle regole e normative• sviluppo di un approccio consulenziale alla vendita ed alla gestione della relazione con il Cliente• identificazione delle aree di miglioramento dei prodotti/servizi offerti e messa a terra delle necessarie azioni di sviluppo di concerto con le altre funzioni aziendali coinvolte• definizione in autonomia o collaborativamente di adeguate strategie per gestione di trattative• sviluppo e mantenimento di una rete di relazioni con Clienti esterni ed interni• aggiornamento tempestivo ed accurato dei sistemi IT per garantire una corretta ed efficace gestione delle forniturePerché scegliere Edison?• Lavoro che conta: entra in un settore chiave per il futuro dell’ambiente e dai la tua impronta per costruire un domani migliore• Crescita personale e professionale: le competenze apprese sul lavoro, la community di tecnici ed esperti e la crescita individuale sono il primo fattore per cui i tuoi futuri colleghi continuano a sceglierci• Work-life balance: smart working, benefit aziendali, orari flessibili e iniziative per il benessere mentale e fisico sono al centro delle nostre politiche• Giovani e innovazione: abbiamo programmi specifici di crescita del talento e una Young Community con cui condividere esperienze e competenzeChi sei• Laurea preferibilmente in Ingegneria o Economia; profili con diploma verranno valutati in virtù di una forte esperienza pregressa.• Lingua inglese: fluente, scritta e parlata, livello minimo B2• Comprovata esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore energia• Conoscenza avanzata MS Excel • Capacità di analisi, pensiero strategico, immaginazione: abilità di individuare e comprendere necessità, aspettative, punti di forza e debolezza, elaborare strategie e soluzioni che consentano di concludere positivamente negoziazioni e trattative • Capacità di comunicare in maniera efficace e con autorevolezza mettendo in relazione priorità del Cliente con la value proposition di Edison Energia• Capacità di definire ed analizzare correttamente problemi identificando soluzioni efficaci • Capacità di agire in maniera propositiva e proattiva Sede di lavoro: Milano, Foro BuonaparteDiventiamo insieme l’energia che cambia tutto! Candidati all’offerta di lavoro cliccando il bottone in alto.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi del decreto legislativo 11 aprile 2006 n. 198 “Codice delle pari opportunità tra uomo e donna” e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi della Direttiva 2000/78/CE “Parità di trattamento in materia di occupazione”.